隨著不同行業(yè)的經(jīng)營者相繼加入到風(fēng)機行業(yè)，同時越來越多的問題也暴露出來。許多風(fēng)機代理商在尋求品牌代理的過程中，由于沒有根據(jù)自身實際出發(fā)，在很長一段時間內(nèi)都沒有找到心儀的品牌代理。
廠商雙方對自身定位不清晰
一個風(fēng)機代理商，如果前期定位不精準(zhǔn)在與企業(yè)洽談的時候會出現(xiàn)一系列的問題。例如有的代理商雖然對行業(yè)有一定的了解，但是沒有結(jié)合自身情況選擇品牌，在聯(lián)系到心儀的風(fēng)機企業(yè)之后覺得企業(yè)的要求太高，前期投入的資金超出了自己的預(yù)算，最終部分風(fēng)機代理商選擇放棄這個行業(yè)，還有的代理商只好繼續(xù)尋找別的風(fēng)機品牌代理，所以這類風(fēng)機代理商往往會走很多的彎路。還有的風(fēng)機代理商店面面積較小又想代理一個國內(nèi)高端知名品牌，這類風(fēng)機代理商前期往往沒有深入解行業(yè)目前的現(xiàn)狀。因為大部分知名風(fēng)機品牌都只做專賣，企業(yè)對代理商店面要求較高，所以店面面積不大的代理商聯(lián)系到風(fēng)機企業(yè)之后最終難以達成合作?？梢婏L(fēng)機代理商前期精準(zhǔn)定位是不容忽視的一個環(huán)節(jié)。
風(fēng)機代理商在品牌定位前需要多做調(diào)查，深入了解行業(yè)的現(xiàn)狀。目前風(fēng)機一線品牌招商力度不大，對代理商的要求較高，很多的地區(qū)招商計劃已經(jīng)飽和。而二三線品牌對代理商的扶持政策較多，門檻不是很高。這也是代理商在品牌定位時要考慮的一個因素。面對越來越多的風(fēng)機代理商，只有對自己進行精準(zhǔn)定位才能搶占先機。希望廣大代理商在選擇品牌前可以多做行業(yè)和市場調(diào)查，在起跑線上上占據(jù)優(yōu)勢。
盲目擴張導(dǎo)致配送服務(wù)不到位
在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的現(xiàn)代社會，風(fēng)機企業(yè)招商不再受地域的限制，許多知名風(fēng)機品牌的網(wǎng)點已經(jīng)遍及全國各地，但是目前許多三四線城市的空白區(qū)域還非常多，風(fēng)機品牌的市場爭奪戰(zhàn)還在繼續(xù)。但是在這場三四線市場爭奪戰(zhàn)中，許多風(fēng)機企業(yè)為了搶占市場，而急于開發(fā)經(jīng)銷商網(wǎng)點，這一急功近利的方式遺留了一系列問題亟待完善。
目前國內(nèi)各層次的風(fēng)機品牌數(shù)不勝數(shù)，企業(yè)之間的競爭也在不斷加劇。數(shù)千個風(fēng)機品牌不斷通過各種方式搶占市場。行業(yè)競爭激烈，許多風(fēng)機企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移了重心，將大部分的精力用于產(chǎn)品的營銷，而沒能及時完善好三四線城市的物流渠道。風(fēng)機行業(yè)渠道下沉，風(fēng)機企業(yè)需重點突破物流，只有盡量縮短發(fā)貨周期，力求能夠發(fā)貨穩(wěn)定才能讓經(jīng)銷商和消費者更加信賴和忠誠。品牌之間的競爭是激烈的，只有各方面都不斷完善，才能在競爭中脫穎而出，搶占縣級市場的同時，風(fēng)機企業(yè)首先需要完善好各項硬件設(shè)施，品牌才能實現(xiàn)最大的提升。
成本壓力加大投資風(fēng)險
在過去的2013年，風(fēng)機精準(zhǔn)代理商的數(shù)量相比往年有較大幅度的增加，但是由于種種原因，許多原本想加入到風(fēng)機行業(yè)的代理商長期和企業(yè)洽談，卻一直持觀望狀態(tài)，甚至有的代理商最終選擇了轉(zhuǎn)行。近年來，店面租金和人員成本逐年增大，某些一線城市店面租金甚至高達200多元每平米每月。加之許多知名風(fēng)機品牌對經(jīng)銷商的店面要求較高，開業(yè)前的店面裝修、產(chǎn)品上樣以及首批進貨量進一步提高了風(fēng)機企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。加盟風(fēng)機品牌的前期投資太大，直接增加了風(fēng)機代理商的投資風(fēng)險。行業(yè)競爭激烈，投資風(fēng)險過大，許多代理商不希望承擔(dān)風(fēng)險最終只好觀望或者選擇轉(zhuǎn)行。
行業(yè)陷入了低谷，風(fēng)機企業(yè)招商愈發(fā)艱難，總結(jié)過去的2013，面對行業(yè)和市場的變換，風(fēng)機企業(yè)需了解自家品牌的加盟優(yōu)勢和不足，根據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀不斷進行改進突破，以爭取到更多的代理商加盟。行業(yè)競爭激烈，在2014年，風(fēng)機企業(yè)需在反思中進步，優(yōu)化招商政策，盡量降低代理商前期的投資風(fēng)險，加強對經(jīng)銷商的關(guān)注，讓代理商能夠安心加盟、放心投資。
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