NLP教練技術(shù)心理學(xué)課程同學(xué)案例分享:
公司規(guī)模較小,員工為老員工轉(zhuǎn)介紹來的,招聘了一個(gè)無經(jīng)驗(yàn)的新人入行做銷售6個(gè)月,一開始采用老人帶新人的形式,前三個(gè)月無任務(wù),轉(zhuǎn)正后有五險(xiǎn)一金,底薪加提成。
因?yàn)槭切氯私?jīng)驗(yàn)和閱歷少成單率低,轉(zhuǎn)正后的三個(gè)月這個(gè)銷售并沒有月月完成業(yè)績,老板考慮到外地孩子來
北京打拼不容易,所以完成業(yè)績時(shí)有獎(jiǎng)勵(lì),第一個(gè)月沒完成業(yè)績時(shí)沒懲罰,這期間這個(gè)員工學(xué)習(xí)和工作的態(tài)度還可以,成單率有好轉(zhuǎn),但自身也有一些問題需要提升.
所以第二次沒完成業(yè)績時(shí)老板想按規(guī)定懲罰,給到對(duì)方壓力讓她盡快成長,但是這個(gè)員工表示不理解,也說了一些難處、如果你是這個(gè)老板怎么辦?
NLP企業(yè)教練解碼:
老板永遠(yuǎn)不要用自己的標(biāo)準(zhǔn)去衡量自己的員工,讓他自己說完成了業(yè)績?cè)趺椽?jiǎng)勵(lì),如果要不成自己說懲罰,如果老板說了,屬于控制,壓制,員工心理會(huì)不舒服,如果他自己說了,他會(huì)心甘情愿的去完成,然后也不會(huì)不理解!前提是老板必須和員工說三個(gè)月轉(zhuǎn)正的條件是什么,而不是達(dá)不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)月就要給上五險(xiǎn)一金!如果我是員工的話我就為了你這能上五險(xiǎn)一金來工作的,也沒什么要求,我是這么認(rèn)為的!
人治不如法治,當(dāng)老板不斷修正制度并相對(duì)定型之后,切記讓制度說話,若加入個(gè)人感覺與感情勢必增加管理難度。明白這點(diǎn)之后明智的老板即便要作第一個(gè)月補(bǔ)償該員工的行為也應(yīng)在制度兌現(xiàn)之后另單獨(dú)溝通,換個(gè)身份去付出愛,目的是鞭策丶激勵(lì)該員工。
當(dāng)然目前在員工有看法的情況下必須作深度溝通,在過去、現(xiàn)在、未來三個(gè)框架內(nèi)讓她自我解剖信念與價(jià)值觀,讓她醒悟:要到達(dá)想要高度必須選擇方法付出努力并作出改變!
老板有情,制度無情。而真正上乘的方法是學(xué)到管理經(jīng)營精髄后的老板站上企業(yè)的講臺(tái),成為員工們的導(dǎo)師、領(lǐng)袖與魂魄!
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課程時(shí)間:2014年7月3日~8日(六天五夜)
課程地點(diǎn):
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