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    • 主營產品： EMBA   總裁班   管理培訓   教育培訓  
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    • 廣東省深圳市網友 01-18 04:43 用安卓手機在Safari上訪問了本頁
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    服務項目 瀏覽量2 發(fā)布時間2014-07-19
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    詳細說明
    廈門大學河南EMBA教HR如何挑選合適的人才　
    廈門大學EMBA河南八班將于8月初開班，2014年7月26日是廈門大學EMBA河南八班最后一次入學考試，抓住機會，百大豫企領導者期待你的加入！廈門大學EMBA--唯一在河南開班的國家EMBA六強?。。?！
    廈門大學河南EMBA課程：http://www.xmuemba-hn.cn　　
    古人說“千里馬常有而伯樂不常有”，現代人說“人才難得”，兩種觀點看起來是完全對立的，一說不缺人才、缺的是識別人才的伯樂，另一說是缺人才、其言外之意是不缺伯樂。那么到底是古人錯了，還是現代人錯了呢？其實，這是一個問題的不同角度，關鍵是選拔人才的標準是什么。廈門大學河南EMBA課程《人力資源開發(fā)戰(zhàn)略與管理》由謝康教授主講，教HR如何挑選合適人才，有效做好人力資源開發(fā)與管理。
    　　對于任何一個職位而言，都不需要花瓶，就像故事中的神父并不需要口若懸河、而賣不完《圣經》的小男孩一樣。
    　　神父要找三個男孩，幫助自己完成主教分配的1000本《圣經》銷售任務。神父認真分析了自己的人脈，覺得自己只能完成300本的銷售量，于是他決定找?guī)讉€能干的小男孩賣掉剩下的700本。神父對于“能干”是這樣理解的：口齒伶俐。
    　　于是按照這樣的標準，神父找到了兩個小男孩，這兩個男孩都認為自己可以輕松賣掉300本《圣經》?？杉词惯@樣還有100本沒有著落。于是第三個小男孩找到了，給他的任務是盡量賣掉100本，因為第三個男孩口吃很厲害。在神父看來，不出兩天那兩個善于言辭的小男孩就會賣光《圣經》。5天過去了，那兩個小男孩回來了，告訴神父情況很糟糕，他們只賣了200本。神父覺得不可思議，正在發(fā)愁的時候那個口吃的小男孩也回來了，他沒有剩下一本《圣經》，而且?guī)砹艘粋€令神父激動不已的消息，他的一個顧客愿意買他剩下的所有《圣經》。
    　　神父迷惑了。被自己看好的兩個小男孩讓自己失望，而當初根本不當回事的小結巴卻成了自己的福星。
    　　神父問小男孩，你講話都結結巴巴的，怎么會這么順利就賣掉我所有的《圣經》呢？小男孩答道：我…，我…，跟…見到的…所有…人…說，如…果不…買，…我就…念《圣經》給他們…聽。
    　　幫助小男孩賣完“剩經”的最有利的條件是什么？正是因為他的口吃。小男孩知道自己的劣勢就是口吃，所以他順勢將自己的劣勢轉化成“優(yōu)勢”，顧客們都很害怕聽見一個口吃厲害的人讀上一段《圣經》，于是他的《圣經》賣得精光。而且在賣《圣經》的過程中，有位顧客為小結巴的精神打動，所以打算幫助他買下所有剩下的《圣經》。
    　　有的時候劣勢不一定致命，如果引導的好也許就是優(yōu)勢。
    　　而這個故事對于人力資源管理課題來講也頗有寓意，即人力資源的某些優(yōu)點有時存在著假象，而劣勢只要引導得當完全有變成優(yōu)勢的可能。
    　　我們的人力資源主管總是期望銷售人員能夠滔滔不絕，好似《鹿鼎記》中的韋小寶，能把蘑菇涮成靈芝，那嫻熟的指鹿為馬功夫正是他們眼中的銷售利器。
    　　于是種種假象出現了，一些口若懸河的銷售人員在通過甄別關后并沒有使企業(yè)的銷售最大化，一些天衣無縫的計劃也沒有使公司完成既定目標，策劃力沒有執(zhí)行力支持最終還是難如愿。
    　　甄別人力資源的價值最大化時，客觀評判標準就是最終的結果，正如上面故事里的那兩個口齒伶俐的小男孩，對于賣《圣經》他并不是合格的銷售人員，他們的伶牙俐齒最終沒有完成銷售任務。
    　　當然這里并非鼓勵大家多找些有溝通障礙的銷售人員，去把他們的劣勢轉化為優(yōu)勢，只是給人力資源主管一個提醒，公司需要的是能夠賣光“剩經”的銷售人員，口吃與否就顯得不那么重要。
    廈門大學EMBA-唯一在河南開班的EMBA六強！廈門大學河南EMBA-連續(xù)七年學員滿意度全國第一！

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