微商往往最為關(guān)心的問題就是如何能夠達到百分轉(zhuǎn)化,顧客一來咨詢就可以成交,還有一個顧客的復(fù)購率問題,以及如何與顧客建議強關(guān)系。這里我提出了銷售鏈這個概念,那么在我看來銷售鏈的組成部分為售前、 售中、 售后三個部分,這三個部分組成了整個一個銷售鏈,也可以稱之為銷售系統(tǒng)。對于一個真正的銷售人員來說,售前、售中、售后一個不能少。
所用原料:阿膠,紅棗,枸杞、核桃仁,桂圓肉,芝麻,冰糖,黃酒。
1、在干凈的搪瓷鍋內(nèi),倒入阿膠粉(考究一點用龜板膠或鹿角膠,因人而異),加入黃酒,文火煎煮,去除腥
味,待阿膠全部烊化并起泡沫時,加入紅棗、桂圓肉、核桃肉、冰糖以及黑芝麻,不停地攪動拌勻,防止粘著鍋底。
2、大約半小時后,觀察到紅棗顏色變成紫黑,而且鍋里的東西粘稠得如膠著狀態(tài),此時,阿膠糕已經(jīng)熬成。
3、選擇干凈、沒有水分的器皿或者保鮮膜,把熬成的阿膠糕倒入其中,用力擠壓。
4、冷卻后(必須冷卻凝固),切成各種形狀的糕,便是阿膠糕。
冰糖選用一般的冰糖就好了,如果選用很大塊的那種需要打粉,一般的小塊就不需要。
黃酒我一般都選用jm的,這個品牌黃酒是適合熬阿膠的,至少在產(chǎn)阿膠的本地都是選用這個牌子,黃酒從幾塊到幾十不等,當然還有更好的,熬阿膠選用幾十塊錢的就挺好的了。網(wǎng)上看到選用各種黃酒熬阿膠的都有,其實各地黃酒都會有所不同,個人認為,對于熬阿膠來說,jm黃酒更合適吧。
黑芝麻,我一般都用低溫烘焙的,這種的熟黑芝麻不會糊。如果是炒的話,比較容易糊,當然,有的人的確能炒出來很香且一點不糊的黑芝麻。這個不作為今天討論的話題,飄過。
核桃仁,要山核桃,新鮮的?,F(xiàn)剝的。大家都知道核桃仁剝出來久了容易出油的,雖然一樣可以吃,但是會影響口感。核桃仁我都直接用生的,也有很多人是炒熟的。個人感覺沒必要,生的和熟的放在阿膠糕里,口感不會有太大差異,而且熟的應(yīng)該容易上火。所以直接用生的核桃仁就可以。
紅棗干,這里肯定有人要問,為什么不選用紅棗,而要用紅棗干。在這里,跟大家解釋一下,紅棗是帶有一定水分的,放在阿膠糕里熬制以后,吃起來會有一種“很濕的”感覺,好吧,這個用詞不準,但是真的不知道如何描述。此處只可意會不可言傳。選用紅棗干,熬制以后,既不會那么干,也不會那么“濕”。
枸杞,選用寧夏枸杞,一般藥用的都采用寧夏枸杞,但要注意區(qū)分,有些其他產(chǎn)地的會冒充寧夏枸杞。
原料都一一介紹完了,下面即將進入正式熬阿膠糕階段了。