阿膠糕

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開(kāi)展第一天就有位幸運(yùn)顧客在給其愛(ài)人購(gòu)買驢掌柜阿膠滋補(bǔ)養(yǎng)顏用時(shí)，免費(fèi)抽得大獎(jiǎng)，蘋(píng)果6s一部，真是喜出望外，引得眾多消費(fèi)者達(dá)到了一個(gè)新的購(gòu)買高潮。在會(huì)展第三天時(shí)山東電視臺(tái)專門對(duì)驢掌柜阿膠展位進(jìn)行了專訪，負(fù)責(zé)幫助代理商開(kāi)拓市場(chǎng)的驢掌柜阿膠戰(zhàn)略合作伙伴，移動(dòng)電商領(lǐng)軍企業(yè)，山東濟(jì)南雅暢商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，雨露國(guó)際商務(wù)平臺(tái)CEO常平平?？偀崆榻邮芰瞬稍L，并且向大家講解了阿膠的知識(shí)和創(chuàng)業(yè)心得。

驢掌柜阿膠以阿膠塊為主要產(chǎn)品，

并且由于驢掌柜阿膠集團(tuán)掌控驢皮

資源，

十三大養(yǎng)驢示范基地、

三大肉驢屠宰加工廠覆蓋全國(guó)主要傳統(tǒng)

養(yǎng)驢區(qū)，在涵養(yǎng)資源的同時(shí)，掌控全國(guó)驢皮資源

90%

以上，成為名符

其實(shí)的稀缺資源壟斷型企業(yè)。所以，由于原材料的影響，將東阿阿膠

定位于高端產(chǎn)品。

6

、定價(jià)策略分析

驢掌柜阿膠的原料是達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的，

并且加工中都是通過(guò)嚴(yán)格的

衛(wèi)生保護(hù)措施，是保密工藝。作為“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)

目”

，驢掌柜阿膠在不血市場(chǎng)上有著重要的領(lǐng)頭地位。

市場(chǎng)細(xì)分分析 1、市場(chǎng)潛力  據(jù)我們所做調(diào)查的出，白領(lǐng)女性購(gòu)買寶健品的概率為偶然購(gòu)買的是64.53%，經(jīng)常購(gòu)買的為33.33%，說(shuō)明寶健品市場(chǎng)很大，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?2、銷售終端  據(jù)調(diào)查得出，大多數(shù)人在超市與便利店購(gòu)買寶健品，因此要在賣場(chǎng)開(kāi)辟專柜，進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)。  3，產(chǎn)品購(gòu)買率  據(jù)調(diào)查得出，購(gòu)買阿膠的概率為12.39%，阿膠糕市場(chǎng)有無(wú)限潛力，驢掌柜定位準(zhǔn)確高端，長(zhǎng)期發(fā)展，會(huì)成為行業(yè)佼佼者。 4，驢掌柜品牌推廣度  據(jù)圖表可知63.68%的人不知道驢掌柜，因此驢掌柜緊要任務(wù)是，大力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌知名度，宣傳品牌價(jià)值。 5，驢掌柜受眾定位  據(jù)調(diào)查得知，驢掌柜受眾學(xué)歷基本上為本科學(xué)歷以上，文化水平比較高。因此定位要高端一些。