微商往往最為關(guān)心的問題就是如何能夠達(dá)到百分轉(zhuǎn)化,顧客一來咨詢就可以成交,還有一個(gè)顧客的復(fù)購率問題,以及如何與顧客建議強(qiáng)關(guān)系。這里我提出了銷售鏈這個(gè)概念,那么在我看來銷售鏈的組成部分為售前、 售中、 售后三個(gè)部分,這三個(gè)部分組成了整個(gè)一個(gè)銷售鏈,也可以稱之為銷售系統(tǒng)。對(duì)于一個(gè)真正的銷售人員來說,售前、售中、售后一個(gè)不能少。
問:服用阿膠糕后出現(xiàn)胸悶現(xiàn)象該怎樣緩解?
答:首先出現(xiàn)胸悶的現(xiàn)象反應(yīng)你體內(nèi)有兩種情況:一是缺血,二是經(jīng)絡(luò)不通。阿膠糕bu血效果既快又好,對(duì)缺血引起的胸悶是有明顯的緩解作用的。所以你胸悶與經(jīng)絡(luò)不通有關(guān),可以試著做一次背部的刮痧,觀察一下,再吃阿膠糕就應(yīng)該沒有胸悶的現(xiàn)象了。
問:吃阿膠糕會(huì)增肥嗎?
答:很多人吃阿膠糕后共同的反應(yīng)就是胃口開了,飯量大增,氣色也好了,睡眠質(zhì)量也提高了,增加體重是很自然的事。所以有不少人問我怎么辦?說吃阿膠糕后能吃能睡,人很舒服、精神,但發(fā)胖的問題讓她們左右為難。我用自己的體會(huì)告訴她們:剛開始時(shí)有的人是會(huì)發(fā)胖,但也只胖幾斤后就不會(huì)再胖了,而真正引起發(fā)胖的原因是那些寒涼的食物,所以你在吃阿膠糕及停掉寒涼的同時(shí),只要增加體育鍛煉,多到室外活動(dòng),是不會(huì)明顯發(fā)胖的,而且體質(zhì)會(huì)越來越好。
的小伙伴會(huì)問,如果遇到顧客非要首先問價(jià)格該怎么辦呢?這個(gè)時(shí)候可以采用模糊回答的方法來轉(zhuǎn)移顧客的注意力。比如說當(dāng)顧客問你們的阿膠糕多少錢時(shí),我們可以說,親愛的,你買阿膠糕是想自己吃,還是送人呀,或者說你想保養(yǎng)身體哪一方面呀”,即使遇到不得不馬上答復(fù)顧客的詢價(jià)時(shí),也應(yīng)該在報(bào)完價(jià)后及時(shí)地補(bǔ)充“很多買回去的客戶都說我們的產(chǎn)品好吃,價(jià)格還不貴”等話術(shù),不要讓顧客停留在價(jià)格的思考上,而是要回到關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)值、功效上來。