雨露國際邏輯演說總裁訓(xùn)練營

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眾所周知，阿膠是驢皮所熬制。目前不管是官方還是第三方組織都沒有一個明確的數(shù)據(jù)來解答到底中國有多少驢皮，各家公司又掌握了多少驢皮資源，很少有企業(yè)開放參觀自己的驢皮倉庫或者養(yǎng)驢基地。個別烏頭驢養(yǎng)殖基地，據(jù)看守大門的工作人員表示，該基地烏驢數(shù)量最多的時候是80余頭，但現(xiàn)在就20來頭驢。十幾頭驢集中在一個驢圈里，其他驢圈里空蕩蕩的。

目前阿膠糕的市場品牌混亂，質(zhì)量更是參差不齊。消費者稍不注意，就有可能被商家的各種銷售手段欺騙。消費者有必要更深的認識阿膠糕。

 其實顧客說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應(yīng)。這個時候，不管你是銷售的什么，都不要急著去否定顧客。新手一般都會馬上說：“這個價格不高了或者直接告訴顧客，價格就是這么定的，我無能為力?！逼鋵崨]有必要這樣。在顧客面前否定顧客或者告訴他你沒有決定價格的權(quán)利，都不是什么好主意。

那該怎么做呢？你只需要禮貌和好奇的問她：“您為什么會覺得價格貴呢？”，一般顧客這樣說只有兩個原因：一是他現(xiàn)在根本就不想買，所以不管你給他什么價格他都會覺得高。你需要仔細分辨，如果這個顧客確實是還不想買的話，你就直接問他：“您什么時候可能需要這個產(chǎn)品？在您決定購買這個產(chǎn)品前，還有什么要求你可以直接告訴我！”二是這個顧客想從你這里得到一個更好的價格。一般大家都認為報價高于真實售價是一個約定俗成的行為，砍一砍總是能降點價的，這種情況下我們需要提醒顧客的是“這個價格是公司最誠實的價格了,阿膠糕產(chǎn)品品質(zhì)好，從不虛報價格，在全國任何一個地方買都是這個價格”。當然，如果顧客一定必須非要你降點價才肯買，那你們自己靈活運用可以彌補這位顧客的辦法吧！送2塊阿膠糕等