從商者不要求都是一戰(zhàn)成名,失敗其實隨時都存在的,在失敗中不能重新認識自己,定位自己,而還在苦苦經(jīng)營,耗資源,耗人力,耗成本。既然宣告了死亡,為什么不把有效的資源進行剝離,重新去尋找新的市場木門商機呢?或者進行另種角度的思考和行動,要知道,失敗的只是木門企業(yè)項目,從商者隨時都要保持在商言商的清醒才是最重要的。
一、堅持未必就是勝利
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在金融危機期間,流行著一句口號:堅持就是勝利,活著就是贏利。成功的木門企業(yè)者也總是告訴我們,堅持就可能勝利。成功與失敗往往就在那最后的一刻,就看你是否堅持,都說活下來才有機會,不活下來,哪有機會呢?然而,堅持也是一種策略,不懂堅持不叫堅持,那是自戀。
無謂的堅持是沒有用的,堅持的前提是一定要可控。木門企業(yè)的決策者應(yīng)當清楚,自己木門企業(yè)堅持的底線是什么?如果只是做無謂的“內(nèi)耗”,這種堅持能有多久?在危機中,有些木門企業(yè)選擇堅持,卻堅持得相當被動。有一家小型木門企業(yè),在危機之初就表現(xiàn)得茫然,明知道工程單欠款很難收回,結(jié)果客戶方因為危機不能按時交付工程單貨款,后來又接一單,相同的問題,老板再堅守,結(jié)果危機實在是太長,木門企業(yè)不得不被拖垮。
不會擇機??偸钦f木門商機隨時有,但這個木門商機并不是每個人都適合?;橐龊喜缓线m,只有自己知道,木門企業(yè)也是一樣,不能盲的跟從,俗話說弱水三千,我只取一瓢飲。
二、未來不一定美好
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未來總是美好的,很多困境中的企業(yè)總是把這種美好作為一劑安眠藥入睡,依賴于外部環(huán)境的改變,外因影響內(nèi)因。就是不相信科學,不考慮在現(xiàn)實中我能做什么?我能做到什么目標,行動遠遠要比計劃可愛,活著卻等同于死亡,都是因為“太自我”。
美好是晴雨表,靠天吃飯總有一天沒有飯吃。有一家公司作為木門產(chǎn)品在x地的總代理,先是聽產(chǎn)品公司的建議,先做區(qū)域,在該地區(qū)一口氣開了四家店面,確定了“行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略定位”,又搶占媒體的制高點,在電視上大打廣告,該公司自有一套市場理論,按百分比的計算,會有多少多少的消費者市場容量。該公司忘記了公司的利潤是要來源于實實在在的消費者,進店消費乃至服務(wù)完成,才是一個消費單元。自我預算的光投入不產(chǎn)出有何用?結(jié)果,容量理論是圖表齊飛,銷售收入是負增長,最始還是不了了之。
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