從商者不要求都是一戰(zhàn)成名,失敗其實(shí)隨時(shí)都存在的,在失敗中不能重新認(rèn)識(shí)自己,定位自己,而還在苦苦經(jīng)營,耗資源,耗人力,耗成本。既然宣告了死亡,為什么不把有效的資源進(jìn)行剝離,重新去尋找新的市場木門商機(jī)呢?或者進(jìn)行另種角度的思考和行動(dòng),要知道,失敗的只是木門企業(yè)項(xiàng)目,從商者隨時(shí)都要保持在商言商的清醒才是最重要的。
一、堅(jiān)持未必就是勝利
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在金融危機(jī)期間,流行著一句口號(hào):堅(jiān)持就是勝利,活著就是贏利。成功的木門企業(yè)者也總是告訴我們,堅(jiān)持就可能勝利。成功與失敗往往就在那最后的一刻,就看你是否堅(jiān)持,都說活下來才有機(jī)會(huì),不活下來,哪有機(jī)會(huì)呢?然而,堅(jiān)持也是一種策略,不懂堅(jiān)持不叫堅(jiān)持,那是自戀。
無謂的堅(jiān)持是沒有用的,堅(jiān)持的前提是一定要可控。木門企業(yè)的決策者應(yīng)當(dāng)清楚,自己木門企業(yè)堅(jiān)持的底線是什么?如果只是做無謂的“內(nèi)耗”,這種堅(jiān)持能有多久?在危機(jī)中,有些木門企業(yè)選擇堅(jiān)持,卻堅(jiān)持得相當(dāng)被動(dòng)。有一家小型木門企業(yè),在危機(jī)之初就表現(xiàn)得茫然,明知道工程單欠款很難收回,結(jié)果客戶方因?yàn)槲C(jī)不能按時(shí)交付工程單貨款,后來又接一單,相同的問題,老板再堅(jiān)守,結(jié)果危機(jī)實(shí)在是太長,木門企業(yè)不得不被拖垮。
不會(huì)擇機(jī)。總是說木門商機(jī)隨時(shí)有,但這個(gè)木門商機(jī)并不是每個(gè)人都適合?;橐龊喜缓线m,只有自己知道,木門企業(yè)也是一樣,不能盲的跟從,俗話說弱水三千,我只取一瓢飲。
二、未來不一定美好
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未來總是美好的,很多困境中的企業(yè)總是把這種美好作為一劑安眠藥入睡,依賴于外部環(huán)境的改變,外因影響內(nèi)因。就是不相信科學(xué),不考慮在現(xiàn)實(shí)中我能做什么?我能做到什么目標(biāo),行動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比計(jì)劃可愛,活著卻等同于死亡,都是因?yàn)椤疤晕摇薄?/div>
美好是晴雨表,靠天吃飯總有一天沒有飯吃。有一家公司作為木門產(chǎn)品在x地的總代理,先是聽產(chǎn)品公司的建議,先做區(qū)域,在該地區(qū)一口氣開了四家店面,確定了“行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略定位”,又搶占媒體的制高點(diǎn),在電視上大打廣告,該公司自有一套市場理論,按百分比的計(jì)算,會(huì)有多少多少的消費(fèi)者市場容量。該公司忘記了公司的利潤是要來源于實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者,進(jìn)店消費(fèi)乃至服務(wù)完成,才是一個(gè)消費(fèi)單元。自我預(yù)算的光投入不產(chǎn)出有何用?結(jié)果,容量理論是圖表齊飛,銷售收入是負(fù)增長,最始還是不了了之。
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