聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)

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   從事聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)服務(wù)運(yùn)營我們必須高度重視開業(yè)前的充分準(zhǔn)備。 我們有很多朋友覺得自己對問題看得比較透，比較準(zhǔn)。一件事大概是一個什么情況，一說他就知道了，一想他就想到了，于是立馬動手，匆匆忙忙草率的就干了起來，往往行動后才發(fā)現(xiàn)得到的不是他想要的那個結(jié)果。 這方面的教訓(xùn)很多，某位客戶，聽過介紹之后,覺得做聯(lián)網(wǎng)報警中心服務(wù)運(yùn)營是個非常不錯的想法，為了抓住時機(jī),迫不及待地就開始動工了。他考慮的第一個問題就是要規(guī)避風(fēng)險，出于這種想法，于是思考先要找到下家——假如很多人都愿意入網(wǎng)，他就投資；假如沒人入網(wǎng)，他就不做。于是馬上印發(fā)了很多資料，面向社會公開的宣傳。其中最重要的一步是物色合作伙伴。他找了某物業(yè)管理公司的一個老板,表示：物業(yè)管理公司有成片的物業(yè)小區(qū)，市場很大；有現(xiàn)成的保安，并與現(xiàn)成的客戶近距離接觸，占了先機(jī)；但是物業(yè)管理公司不懂聯(lián)網(wǎng)報警，所以，你提供方便的市場，我提供一定的資金和技術(shù)服務(wù)，整個過程具體由我來操作，賺錢以后雙方都可分利。詳細(xì)分析了聯(lián)網(wǎng)報警中心服務(wù)的前景后，對方表示同意，并答應(yīng)了擇日簽訂合同協(xié)議的要求。 投資要考慮安全當(dāng)然是對的，事情如此發(fā)展也很符合他先前的規(guī)劃。那知沒過幾天，我公司突然來了一個上門考查的客戶，向我們了解情況。公司經(jīng)常有這種情況，也不曉得他是怎么知道這個行業(yè)的。但既然上門來了，就是客戶，我們當(dāng)然就很熱情的接待了他，并且做了全面的介紹。他聽得很認(rèn)真，還不斷向我討教作為物業(yè)公司怎樣才能涉入這個行業(yè)。 第四天，這位客戶帶著增項(xiàng)后的營業(yè)執(zhí)照又來到了我公司，并說明公安部門的安全防范資質(zhì)證明也都辦妥了。我們當(dāng)然就只有鼓勵他，支持他，很快業(yè)務(wù)就做起來了。 

    不久，最開始的那位客戶也到我公司談業(yè)務(wù)，聽說了這件事，立馬顯得很緊張，問過姓名之后，他極其高興。原來突然拜訪的那個客戶，就是他曾經(jīng)找到要求合伙的那家物業(yè)管理公司的老板。因?yàn)闆]有簽訂合同，所以人家自己就先做起來了，動作比他還快。而他上萬份的宣傳資料發(fā)出去，到現(xiàn)在為止，真正要下手安裝報警系統(tǒng)的才那么幾戶。原本還寄希望于合作伙伴，事情發(fā)展到這個地步，也只好不做了。好好的一個計劃就這樣竹籃打水一場空。 這絕不是個例，還有一個客戶，和先前的一樣也是沒做基礎(chǔ)就開始想后路，想保證安全。思考之后，就著手開始做串聯(lián)，串聯(lián)政府部門，跟政法委的官員在一起討論，將全盤的計劃做了詳細(xì)的介紹。對于政法委來說這個事情本來就是他的本職工作，所以聽了以后非常高興。順理成章的，他邀請人家到公司去考查，結(jié)果到了公司一看，什么都沒有，給人的第一個感覺就是——他在推銷產(chǎn)品。都有了這樣的不良印象，最后當(dāng)然也不可能將業(yè)務(wù)做起來，這個計劃也同樣宣告流產(chǎn)。 以上兩起教訓(xùn)，帶給我們一些思考，為什么會發(fā)生這樣的情況呢？按他們的想法來說，希望自己的投資能夠確保安全這絕對沒有錯。通常好多新加入做聯(lián)網(wǎng)報警的運(yùn)營商，本身就是一個安防工程商。他們是做工程的，做樓宇對講、小區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)、周界防范、硬盤錄像、GPS停車場系統(tǒng)等等。做工程，首先當(dāng)然是到處去找工程，競標(biāo)、做標(biāo)書、做方案。合同拿到手以后，才買器材，組織班子，進(jìn)場施工等等。這樣的一種做法，在這些朋友的頭腦里固化了一個概念——我得先有下家，才能去做。哪一個做工程的沒有下家就買設(shè)備、組班子呢？不會那么傻。

   這種思路用在做工程上的確是對的，但加盟做聯(lián)網(wǎng)報警，就是進(jìn)入了服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)不是做工程。服務(wù)業(yè)就是靠服務(wù)賣錢的。是用你的服務(wù)設(shè)施，各種各樣的服務(wù)策劃，讓人家有一種直觀的感覺。比如說要理發(fā)，就會去找哪個地方是理發(fā)店，我們需要的是有社會需求的這些潛在客戶。當(dāng)他有需求時，首先要看你有沒有這些現(xiàn)成的條件，沒有人會告訴你，我今天要理發(fā)了，你能不能給我開一個理發(fā)店。 這樣一說不就淺顯易懂了嗎？因此我們投資一個新項(xiàng)目，一方面，為了規(guī)避投資風(fēng)險，需要做必要的考查、論證、策劃——這些都是應(yīng)該的。但是，不要犯一個概念性的錯誤——就是不能將規(guī)避風(fēng)險的這種事前論證，同聯(lián)網(wǎng)報警這種服務(wù)混為一談。因?yàn)樗仨氁扔羞@種服務(wù)的攤子和架構(gòu)，才能吸引到客戶上門。像做工程一樣的見水脫鞋，有了下家才開始計劃怎么樣做，那一套是不能夠用到做聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)服務(wù)上來的。你硬要這樣做的話，就會導(dǎo)致就前面講過的那兩個不利：一是你拉人入網(wǎng)，人家雖然表示愿意進(jìn)來，但實(shí)際上他是不可能進(jìn)來的。為什么？因?yàn)樗床灰?，不知道你的服?wù)是怎么做的。這樣也會給你一個這個生意很難做的概念。沒有人愿意入網(wǎng)，你是做不起來的。另外你會提醒那些比你更有實(shí)力、更有悟性的人。最后人家長軀直入，不是成了你的合作伙伴，而是競爭對手，非?？上?。 因此，為了保證我們選擇的這個項(xiàng)目有個良好的開始，工作的第一步就是要認(rèn)認(rèn)真真的做好開業(yè)前的充分準(zhǔn)備。并且不要輕易地把自己的這個服務(wù)概念帶給市場，在一定意義上還要保密。因?yàn)槟銖氖碌氖且粋€全新的服務(wù)業(yè)，那么，不露相則罷，一露相就是一個全新的概念，會很有社會號召力、影響力。一定意義上的保密其實(shí)也就是對自己這個項(xiàng)目的一種保護(hù)。