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實在是太渴了,張俊平順手接過茶葉店服務(wù)員遞上來的茶水,一飲而進(jìn)。這種讓顧客“先嘗后買”的促銷把戲,張俊平實在是見多了,往往都不予理會,更別說自己親口品嘗了??墒牵@一次卻不經(jīng)意間被“渴”撞破了防線,但是那種茶葉特有的濃郁清香,讓自己簡直舒服極了,一掃疲勞和干渴。不由得想掏錢買上幾包茶葉帶回家喝。
突然,一個念頭閃現(xiàn)出來!作為一名優(yōu)秀的商人最重要的一點就是:敏感性和商業(yè)意識。這一點,對于多年成功從事數(shù)碼照相生意的張俊平來說,一點也不欠缺。
他馬上想到了一個問題:賣茶葉的可以通過體驗茶水之香來賣茶葉,為什么我的數(shù)碼照相生意就不可以這樣做呢?況且,賣化妝品的、賣按摩椅的、賣水果的、賣服裝的……,都在采用這種“先嘗后買”的方式,來瘋狂叫賣自己的產(chǎn)品??墒牵v觀國內(nèi)所有的數(shù)碼照相店沒有任何一家采用這種方式。
隱隱約約間,一種大膽的創(chuàng)想在這個表面溫順內(nèi)心卻散發(fā)著草原豪情的內(nèi)蒙漢子心里,慢慢繪出了基本輪廓。他決定要做一件從來沒有嘗試過的事情,決定拿自己的全部商業(yè)資本來冒一次險!
回到公司后,他馬上召開了全體股東會議,把自己的想法暢談出來。決定采用“賣茶葉先提供茶水”的方式,來經(jīng)營公司的數(shù)碼照相生意。把工作重點由原來的單純只注重照相一個環(huán)節(jié)延伸到照相的全過程,包括化妝、試衣、拍攝,這些環(huán)節(jié)顧客都能夠以“先嘗”的方式來實現(xiàn)。在這一過程中,顧客可以把自己打扮成多種不同類型的風(fēng)格,然后通過攝影師的鏡頭一一定格下來,輸入電腦供其瀏覽。通過這種“先嘗”的方式,顧客所有一切關(guān)于美麗的想法,都可以在這個空間里盡情地展示出來,然后挖掘出自己最美麗的一面,最個性時尚的風(fēng)采,購買沖洗成照片,再留存下來。
太好了!張俊平還沒有把話說完,不知誰下意識的喊了一聲。隨之而來的是陣陣贊譽的掌聲。說實話,對于這種既沒有經(jīng)驗,又沒有學(xué)習(xí)對象的“先嘗后買”的經(jīng)營模式,張俊平確實心里不是特別有底。但是,股東們的掌聲堅定了他要做下去的信心。因為,過去“創(chuàng)影天下”公司成功的經(jīng)驗也證明了這一點,要做就做別人沒有做過的,不敢做的,只有這樣才能取得更大的發(fā)展機(jī)會。公司的精神之一就是“志存高遠(yuǎn),敢為人先”。