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實(shí)在是太渴了,張俊平順手接過(guò)茶葉店服務(wù)員遞上來(lái)的茶水,一飲而進(jìn)。這種讓顧客“先嘗后買”的促銷把戲,張俊平實(shí)在是見(jiàn)多了,往往都不予理會(huì),更別說(shuō)自己親口品嘗了??墒?,這一次卻不經(jīng)意間被“渴”撞破了防線,但是那種茶葉特有的濃郁清香,讓自己簡(jiǎn)直舒服極了,一掃疲勞和干渴。不由得想掏錢買上幾包茶葉帶回家喝。
突然,一個(gè)念頭閃現(xiàn)出來(lái)!作為一名優(yōu)秀的商人最重要的一點(diǎn)就是:敏感性和商業(yè)意識(shí)。這一點(diǎn),對(duì)于多年成功從事數(shù)碼照相生意的張俊平來(lái)說(shuō),一點(diǎn)也不欠缺。
他馬上想到了一個(gè)問(wèn)題:賣茶葉的可以通過(guò)體驗(yàn)茶水之香來(lái)賣茶葉,為什么我的數(shù)碼照相生意就不可以這樣做呢?況且,賣化妝品的、賣按摩椅的、賣水果的、賣服裝的……,都在采用這種“先嘗后買”的方式,來(lái)瘋狂叫賣自己的產(chǎn)品??墒?,縱觀國(guó)內(nèi)所有的數(shù)碼照相店沒(méi)有任何一家采用這種方式。
隱隱約約間,一種大膽的創(chuàng)想在這個(gè)表面溫順內(nèi)心卻散發(fā)著草原豪情的內(nèi)蒙漢子心里,慢慢繪出了基本輪廓。他決定要做一件從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)的事情,決定拿自己的全部商業(yè)資本來(lái)冒一次險(xiǎn)!
回到公司后,他馬上召開(kāi)了全體股東會(huì)議,把自己的想法暢談出來(lái)。決定采用“賣茶葉先提供茶水”的方式,來(lái)經(jīng)營(yíng)公司的數(shù)碼照相生意。把工作重點(diǎn)由原來(lái)的單純只注重照相一個(gè)環(huán)節(jié)延伸到照相的全過(guò)程,包括化妝、試衣、拍攝,這些環(huán)節(jié)顧客都能夠以“先嘗”的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。在這一過(guò)程中,顧客可以把自己打扮成多種不同類型的風(fēng)格,然后通過(guò)攝影師的鏡頭一一定格下來(lái),輸入電腦供其瀏覽。通過(guò)這種“先嘗”的方式,顧客所有一切關(guān)于美麗的想法,都可以在這個(gè)空間里盡情地展示出來(lái),然后挖掘出自己最美麗的一面,最個(gè)性時(shí)尚的風(fēng)采,購(gòu)買沖洗成照片,再留存下來(lái)。
太好了!張俊平還沒(méi)有把話說(shuō)完,不知誰(shuí)下意識(shí)的喊了一聲。隨之而來(lái)的是陣陣贊譽(yù)的掌聲。說(shuō)實(shí)話,對(duì)于這種既沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),又沒(méi)有學(xué)習(xí)對(duì)象的“先嘗后買”的經(jīng)營(yíng)模式,張俊平確實(shí)心里不是特別有底。但是,股東們的掌聲堅(jiān)定了他要做下去的信心。因?yàn)?,過(guò)去“創(chuàng)影天下”公司成功的經(jīng)驗(yàn)也證明了這一點(diǎn),要做就做別人沒(méi)有做過(guò)的,不敢做的,只有這樣才能取得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。公司的精神之一就是“志存高遠(yuǎn),敢為人先”。