成都盆栽植物租擺|【林邦園藝】盆栽產(chǎn)品銷量和規(guī)格決定利潤
一家
公司可能種植了很多類植物，但哪個最盈利取決于公司的計劃收益和銷量。我們調(diào)查了一些種植者，詢問他們哪些是暢銷產(chǎn)品，哪些要被市場淘汰。讓我們來看看美國卡薩沃德種植公司和植物趣味苗圃如何決定他們的生產(chǎn)品種。
數(shù)碼產(chǎn)品銷售中有一句格言“給消費者他們想要的”，這同樣適用于植物銷售?？ㄋ_沃德公司開展彩色花園項目的試驗，將不同開花植物搭配合適的盆器，打造20厘米盆徑的家庭小花園。這個項目很成功，公司已計劃今年適當調(diào)整后在市場上推廣，并將零售價格定為12.99美元。植物趣味公司最盈利的植物是‘泰國巨芋’，最高售價曾達到每盆25美元?！ ?
盆栽觀賞：銷量是關(guān)鍵
卡薩沃德公司坐落于俄亥俄州，是俄亥俄州北部派提提花園中心的供貨商，公司最盈利的植物由以下因素決定：營銷、價格和宣傳?！ 】ㄋ_沃德公司的韋恩·康森斯進入公司20年，他表示：“垂吊植物是我們賣得最多，也是營業(yè)額和利潤最高的單品。”公司每年銷售20萬盆垂吊植物，25厘米盆徑的產(chǎn)品能占總量的85%，30厘米盆徑的產(chǎn)品占15%。這個比例反映了當?shù)叵M者對價位的偏好?！ ?
再從中選擇一個盈利最高的品種，康森斯認為，矮牽牛‘波浪’系列最為盈利，因為它們從種子到成品都可由公司自己生產(chǎn)?？ㄋ_沃德種植10厘米和20厘米盆徑的矮牽牛盆花，種植25厘米的垂吊產(chǎn)品，上述各類產(chǎn)品平均每盆成本大約僅為25美分?！ 】ㄋ_沃德種植的垂吊植物中，80%到95%都是在派提提花園中心出售，其他一部分在小花園商店出售，一部分用于景觀工程。派提提花園中心堅持的理論是，一般消費者每周只有一定量的錢用于購買花卉產(chǎn)品，如果他們選擇20厘米盆徑的產(chǎn)品而不是30厘米時，他們就能購買更多盆花。“過去的幾年中，這個資源分配理論一再被驗證?！笨瞪拐f，“如果下雨，消費者會有20美元到50美元被花費在看電影或買衣服上，而不是購買花卉產(chǎn)品?！薄 ?
對于卡薩沃德來說，高價產(chǎn)品所占的比例很小?！爱斈氵_到一定產(chǎn)量后，銷量就必須跟上?！笨瞪拐f，“盆徑近50厘米的垂吊產(chǎn)品看起來漂亮極了，單價每盆75美元，銷量為200盆；30厘米盆徑的產(chǎn)品單價34.99美元，但銷量能達到1000盆，這主要是消費者基于價格所做出的選擇。所以大規(guī)格產(chǎn)品并不適于這種營銷策略?！薄 ?
宿根植物：越大越好
美國植物趣味公司位于北卡羅來納州首府羅利，該公司與卡薩沃德公司有所不同，在這里植物長得越大越好。對于多數(shù)宿根植物的生產(chǎn)者和經(jīng)銷商來說，規(guī)格大的植物才是盈利最多的產(chǎn)品。
“消費者將植株大小等同于它的價值，所以生長迅速、株型高大的‘泰國巨芋’在消費者眼中價值很高?！卑奶卣f。據(jù)經(jīng)銷商反映，每盆巨芋的零售價格在50美元至100美元不等?！靶∨璧闹参镫y以達到這樣的價格，”艾文特說，“大的要比小的值錢，這是消費者的固有觀點，很難改變。也有部分人群愿意為小盆花出高價，但非常小眾。這就是為什么小型觀賞植物生產(chǎn)商總是達不到預期利潤目標的原因?！薄 ?
分析產(chǎn)品收益率
一些因素會影響到植物是否盈利。加利福尼亞州奧爾特曼公司負責人馬特·奧爾特曼說，影響收益率的因素有生產(chǎn)周期、成本投入、產(chǎn)品收益率、環(huán)境調(diào)控成本（如加溫）、貨架期（貨架期越長，其被賣掉的可能性越大）、穩(wěn)定的需求（有助于減少產(chǎn)銷風險）以及在育種、營銷和包裝方面的創(chuàng)新（這有助于提高產(chǎn)品的附加值）。前期投入成本只是影響利潤率的部分因素，感知價值也影響著銷售利潤。公司需計算植物的利潤率，以確定最適于生產(chǎn)的品種。
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