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思考過(guò)兩種位置選擇策略的背后邏輯?
戶外廣告最基本的訴求是讓更多受眾看到,曝光次數(shù)和曝光人數(shù)可算是戶外廣告KPI中的KPI。對(duì)廣告位的要求就是,人要多!地標(biāo)周圍人多車多,地鐵站內(nèi)人 流聚集。通過(guò)量化一定范圍內(nèi)經(jīng)過(guò)的人流和車輛,戶外廣告的效果就可以某種程度的量化。
想要實(shí)現(xiàn)這樣的量化的努力一直不斷。從最早的甲方乙方派人站在路口拿計(jì)數(shù)器計(jì)數(shù),到向交通、城規(guī)、地鐵公交公司尋求數(shù)據(jù),
基于受眾雷達(dá)設(shè)備的戶外效果監(jiān)測(cè)。一步步永州零陵墻體掛布廣告將戶外受眾曝光數(shù)據(jù)從人工抽樣升級(jí)到實(shí)時(shí)全天的監(jiān)測(cè)。
計(jì)數(shù)器
分眾的邏輯,要比簡(jiǎn)單的“人多”更高一級(jí),它要的是潛在客戶多。光是人多不行,正如沒(méi)法把梳子賣給和尚,廣告打錯(cuò)了受眾,最終沒(méi)法得到轉(zhuǎn)化。分眾的邏輯讓廣告主的廣告預(yù)算更集中地花到潛在客戶身上。長(zhǎng)期灌輸,潛移默化,讓潛在客戶建立品牌認(rèn)知,并最終在有需求的時(shí)候變成品牌的客戶。
分眾之后,出現(xiàn)了一大批嘗試“分眾”的戶外永州零陵墻體掛布廣告新媒體,餐廳媒體、酒店媒體、道閘媒體、4S店媒體、甚至洗手間媒體。一夜之間,大家都在做“我能觸達(dá)某種類型的客戶”或者“我能把不同類型客戶區(qū)分開(kāi)來(lái)”的事情。
但始終,戶外仍在利用人為的判斷區(qū)分受眾,用固定的框架和模式判斷受眾的潛在消費(fèi)傾向,數(shù)據(jù)的來(lái)源依舊是抽樣、問(wèn)卷、隨訪等。如果用互聯(lián)網(wǎng)上的遺留 的每個(gè)人的興趣的蛛絲馬跡,結(jié)合在線下戶外廣告上捕捉受眾的出現(xiàn)和離開(kāi),讓戶外廣告知道“誰(shuí)在看”和“誰(shuí)是誰(shuí)”,就能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)戶外廣告受眾的畫像。
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