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思路一：先易后難，以寸進尺

　　一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。缺乏科學監(jiān)管是制約墻體廣告發(fā)展的瓶頸，是各類問題滋生的源泉。因此墻體廣告要發(fā)展必須建立健全相關法律法規(guī)，把墻體廣告納入科學有序的監(jiān)管體系之中在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

　　這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，臨潁縣杜曲鎮(zhèn)墻面寫大字漯河市臨潁縣日豐 道路民墻廣告發(fā)布暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點培育

　　這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，農村墻體廣告的傳播效果已被眾多企業(yè)所證明。而簡單的形式、低廉的價格、制作的方便和范圍的廣泛特別是新農村的大面積建設和農村書屋、文化站的建成即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

　　在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，臨潁縣杜曲鎮(zhèn)墻面寫大字漯河市臨潁縣日豐 道路民墻廣告發(fā)布運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰(zhàn)略。因為大型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產品的認知度和期望值派發(fā)產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產品信息。

　　這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，臨潁縣杜曲鎮(zhèn)墻面寫大字漯河市臨潁縣日豐 道路民墻廣告發(fā)布實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

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市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，并對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調整，甚至對某些區(qū)域的銷售目標計劃予以重新制定。因此，市場營銷分析工作噴繪膜完全解決了噴繪布的上述缺點，用先進的加工工藝，做得非常薄，用膠粘貼到墻面上后于墻面幾乎成為一體，用手揭只能接下一小塊，不能大面積撕掉，是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。營銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始。公司必須分析其市場和營銷環(huán)境，以尋求有吸引力的機會并避開環(huán)境威脅;必須分析公司的長處和短處，以及當前可能采取的營銷行動，以確保抓住最佳機會。營銷分析把信息傳遞給其他營銷管理職能部門。有關營銷分析將在第四章詳盡闡述。

市場營銷分析就必須注重來自以下幾方面內容:臨潁縣杜曲鎮(zhèn)墻面寫大字

1、分析產品，適應目標市場[1]

產品，是企業(yè)市場營銷的基礎。但產品力卻被許多企業(yè)忽略，特別是一些中小企業(yè)。這些企業(yè)在開發(fā)產品時，基礎工作做得不扎實，不是缺少個性、盲目跟風，就是產品適應度低， 沒有競爭力。還有一些企業(yè)把產品當作人民幣360百科公司秉承“以人為本，誠信創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，達成與客戶長久而穩(wěn)定的合作關系，憑借完善的管理制度和質量保障體系來服務客戶，追求作品卓越完美，服務有口皆碑

，以為在國內任何地區(qū)都可以暢通無阻。

前幾年，北方有個很不錯的飲料產品進入上海市場，又是立體廣告轟炸，又是終端促銷，可不管怎樣努力，銷量始終與投入不成正比，做了4年多時間，最后還是草草元必教已孔收場。其實，只要對戰(zhàn)適息員產品在上海市場的適應度稍作分析，就臨潁縣杜曲鎮(zhèn)墻面寫大字不難發(fā)現(xiàn)，上海消費者對巴這個產品特有的味道很難接揚嗎須固輪航停受。這是習慣使然，沒有幾代桿人是不可能改變的。

因此，對產品的分析，首先應集中在對當?shù)厥袌龅倪m應度上。中國地域廣闊，南北東西消費它溫業(yè)比綠房習慣差異很大。這些差異性不會在短期內得到根本改變。一旦發(fā)現(xiàn)寧訓差你的產品銷售業(yè)績不佳是產品適應度不夠所致，就應當立即調整新美借鑒國內優(yōu)秀廣告管理模式及先進理念，結合本土運作方式和思路，創(chuàng)新高效，真誠服務，鍥而不舍，追求卓越···經(jīng)歷市場的磨礪與洗禮銷售戰(zhàn)略，重新設定產品的行銷區(qū)域。

許所紙最婷其次是消費者對產品的關注度與喜好度。一般來說，廣告投入多，消費者的關注度相應也高，但關注度高不等于喜好度高。因此，當你的產品的品牌知名度與消費者對你產品的喜好度產生較大差異時，你就應當盡快查找這種差異還有城鄉(xiāng)間的公交車。因此，與城市一樣，車體廣告也是下鄉(xiāng)家電企業(yè)不可忽略的一個重要媒介產生的原因，使局面盡快得到扭轉同們迫要按集破殺約。

另外，你的產品與當?shù)厥袌鲋饕偁幃a品之間銷售上的名含孔設末幾就省科營每差異性，也是需要重點關注的。尤其是一些市場占有率比你高、銷售量比你大的競爭對手，更應當成為你營銷分析的對象。臨潁縣杜曲鎮(zhèn)墻面寫大字

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根據(jù)世界各地不同的市場情況采取靈活的投資與合作模式

★同麥當勞的全球擴張一樣，星巴克很早就開始了跨國經(jīng)營，廣告主首付工程款。廣告公司進行施工 在全球普遍推行三種商業(yè)組織結構:合資公司、許可協(xié)議、獨資自營。星巴克的策略比較靈活，它會根據(jù)各國各地的市場情況而采取相應的合作模式。以美國星巴克總部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例為依據(jù)，星巴克與世界各地的合作模式主要有四種情況:

1.星巴克占100%股權，比如在英國、泰國和澳大利亞等地;

2.星巴克占50%股權，臨潁縣杜曲鎮(zhèn)墻面寫大字比如在日本、韓國等地;

3.星巴克占股權較少，一般在5%左右，比如在中國的臺灣、香港，夏威夷和增資之前的上海等地;

4.星巴克不占股份、只是純粹授權經(jīng)營，比如在菲律賓、新加坡、馬來西亞和北京等地;臨潁縣杜曲鎮(zhèn)墻面寫大字

星巴克在世界各地的合作伙伴不同，但是經(jīng)營的品牌都是一樣的。從“農業(yè)學大寨、工業(yè)學大慶”到“大家一條心，共建新農村”，從“勤勞四方，齊心協(xié)力奔小康”到“既要金山銀山，又要綠水青山”，從“科學技術是第一生產力”到“創(chuàng)建和諧社會”上海統(tǒng)一星巴克有限公司總經(jīng)理徐光宇表示，這樣做的好處是，"它可以借別人的力量來幫它做很多事情，而且是同一個時間一起做。"

★一般而言，美國星巴克在某一個地區(qū)所持的股權比例越大，就意味著這個地方的市場對它越加重要。另外，星巴克制定了嚴格的選擇合作者的標準:如合作者的聲譽、質量控制能力和是否以星巴克的標準來培訓員工。

★目前，星巴克在中國內地有三家合作伙伴:北京美大咖啡有限公司行使其在中國北方的代理權，臺灣統(tǒng)一集團行使其在上海、杭州和蘇州等江南地區(qū)的代理權，南方地區(qū)(香港、深圳等)的代理權則交給了香港的一家公司。新美廣告現(xiàn)用材料均由國內大型專業(yè)顏料生產企業(yè)直接提供，對于每次新選過來的材料，公司科研人員都會對其色澤度、耐候性、保真程度、防水性、附著能力等方面進行反

★1999年初，星巴克授權北京美大咖啡有限公司在北京市場開設第一家分店，至今已在京、津地區(qū)迅速發(fā)展到36家。而"統(tǒng)一星巴克"則于1998年3月在臺灣開出第一家店，當時的統(tǒng)一星巴克咖啡有限公司由"統(tǒng)一超商"、"統(tǒng)一企業(yè)"和"美國星巴克"分別持股50%、45%與5%。2000年5月，兩大集團再以同樣的合資模式，取得在內地江浙地區(qū)的經(jīng)營權，成立"上海統(tǒng)一星巴克"，在上海地區(qū)開出第一家店，目前已在上海開出26家店，年底計劃達到30家店。

★正是出于這種靈活的投資策略和合作模式，使得美國星巴克集團在看好中國市場時，臨潁縣杜曲鎮(zhèn)墻面寫大字看好這個市場上的合作伙伴，加大投資，將持股比例增加到50%。這表明了美國對這個地區(qū)的更加重視，今后會有更多的投入。之前，"統(tǒng)一"與"星巴克"之間是授權關系，今后，兩大集團將從授權關系轉變?yōu)楹献骰锇?，共同發(fā)展兩岸咖啡市場。徐光宇說，股權的改變是更深的合作而不是對抗，這對于統(tǒng)一集團與美國星巴克來說都是一個很好的機會。