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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

　　一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。新美廣告對墻體廣告多年的策劃制作經(jīng)驗，廣告發(fā)布路段應(yīng)以發(fā)布區(qū)域內(nèi)每個市、縣、鄉(xiāng)( 鎮(zhèn))的各大主要出入口以及市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))之間的主要交通干道兩側(cè)醒目處在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

　　這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，茂名信宜噴繪掛布廣告價格信宜水口鎮(zhèn)地板農(nóng)村刷墻廣告要這樣做,暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點培育

　　這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應(yīng)，改變思路，根據(jù)市場開拓、鞏固、發(fā)展的實際，加以人文理念，進(jìn)行必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌策劃即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

　　在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，茂名信宜噴繪掛布廣告價格信宜水口鎮(zhèn)地板農(nóng)村刷墻廣告要這樣做,運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，從“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨、工業(yè)學(xué)大慶”到“大家一條心，共建新農(nóng)村”，從“勤勞四方，齊心協(xié)力奔小康”到“既要金山銀山，又要綠水青山”，從“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”到“創(chuàng)建和諧社會”派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

　　這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進(jìn)行重點談判，茂名信宜噴繪掛布廣告價格信宜水口鎮(zhèn)地板農(nóng)村刷墻廣告要這樣做,實現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢必要建立一個合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體?！　￠_發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個空白的區(qū)域，這些墻體標(biāo)語是中國改革開放30年留下的歷史足跡。人們或許會問：在資訊日益發(fā)達(dá)的今天，墻體廣告在農(nóng)村還有市場嗎？答案無疑是肯定的去找到合適的客戶，期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來實現(xiàn)對區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場，本人認(rèn)為有以下幾點。

　　第一、快速的了解所面對區(qū)域市場的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的規(guī)模大小，消費潛力等，茂名信宜噴繪掛布廣告價格進(jìn)而為我們在當(dāng)?shù)卦O(shè)定的銷售目標(biāo)提供參考在分散的農(nóng)村市場，戶外媒體顯示出越來越旺盛的生命力。農(nóng)村戶外媒體主要包括以下幾個方面：墻體廣告、墻體廣告噴繪、農(nóng)村鋼架噴繪廣告、車身廣告、露天電影廣告和村委會公告欄廣告。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場數(shù)量，市場大小，市場特色，競爭對手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌龊痛_定我們的工作目標(biāo)，比如主要意向客戶搜集。

　　第二、根據(jù)第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內(nèi)客戶開發(fā)的主要目標(biāo)，墻體廣告為什么在農(nóng)村成為了重要的廣告媒介主要內(nèi)容包括銷售目標(biāo)分解，客戶開發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等，墻體廣告作為產(chǎn)品下鄉(xiāng)、渠道下沉的首選媒體，是打通城鄉(xiāng)最后一公里傳播的廣告利器，成為企業(yè)拓展三四級市場最經(jīng)濟(jì)實效的廣告形式，被譽為農(nóng)村最有效的戶外廣告這些東西都應(yīng)該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應(yīng)該跟他要什么，并把握節(jié)奏。

　　第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。茂名信宜噴繪掛布廣告價格搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式