紙巾機(jī)的運(yùn)營模式

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這兩年什么概念最火，那一定是共享經(jīng)濟(jì)。從共享單車到共享汽車，從共享充電寶到共享雨傘等，如今，在很多城市的大街小巷又出現(xiàn)了共享紙巾機(jī)，市民只需掃碼關(guān)注相關(guān)公眾號就可以免費(fèi)領(lǐng)取紙巾，這種免費(fèi)模式很受市場的歡迎。

“有紙巾嗎？沒帶。”“去掃一掃，免費(fèi)領(lǐng)一包。”如今聽見這種對話，已經(jīng)見怪不怪了。

其實(shí)掃碼關(guān)注送禮物并不新鮮，經(jīng)常在商場等一些人流量高的地方都能見到這種場景，什么掃碼送飲料、掃碼送牙膏等花樣百出，掃碼送紙巾本質(zhì)上就是一種市場營銷，只是把一次性硬推的方式改成細(xì)水長流，用戶若想天天免費(fèi)領(lǐng)取，就需要天天掃碼關(guān)注。當(dāng)然，如果同一賬號想多領(lǐng)那就需要另付費(fèi)了。

數(shù)據(jù)表明：國內(nèi)90%的公共場所不提供免費(fèi)紙巾，90%的男性以及50%女性出門不帶紙巾，80%的國內(nèi)80%的公共洗手間不提供紙巾，剩下提供紙巾的則存在紙巾質(zhì)量與浪費(fèi)等問題，共享紙巾的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)單一賣紙巾形式，解決用戶外出用紙痛點(diǎn)。

目前的共享紙巾機(jī)有直營或加盟/代理兩種方式。直營就是需要自己鋪點(diǎn)位，承擔(dān)所有風(fēng)險。一臺設(shè)備的硬件成本大約1000元左右，直營的點(diǎn)越多投入的就越大。因此更多的平臺傾向于第二種方式。直營的利潤空間其實(shí)也不少，調(diào)查顯示，熱門共享紙巾機(jī)點(diǎn)位，一個點(diǎn)位凈利潤可達(dá)50%，直營點(diǎn)位2個月左右就可以回收成本。

第二種就是加盟/代理的方式，加盟商支付2萬~3萬元不等的價格購買設(shè)備，自主運(yùn)營。業(yè)內(nèi)人士表示，一臺設(shè)備售價2000元，平臺方的利潤至少有1000元。對代理商來說，不需要大投資，不用太多人力管理，代理通過紙巾分紅的方式實(shí)現(xiàn)了盈利與回本。當(dāng)然，也可以自己單獨(dú)運(yùn)營，自己在廣告和粉絲導(dǎo)流方面謀求盈利。

威海共享紙巾主要通過廣告變現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)盈利，由于機(jī)柜設(shè)計有電子屏，商家可以在機(jī)柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費(fèi)，之后0.5元／包），還有機(jī)器售賣、廣告分成、粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)等收益形式。

廣告收益的分成比較復(fù)雜，除了總部開發(fā)的廣告，代理商也需要BD商家、開發(fā)廣告，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關(guān)。

除了紙巾機(jī)本身帶有的廣告效應(yīng)和流量外，一些公司在后臺也進(jìn)行了優(yōu)化和升級，以便獲得更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，從而為精準(zhǔn)營銷做鋪墊。

通和科技分析總體來看，共享紙巾符合市場需求，各方都有所得，發(fā)展前景廣闊。然而，也應(yīng)該看到，如果一味任由各個平臺野蠻式的擴(kuò)張，恐怕將來要面對的問題還不少，因此，在這個方面企業(yè)還需要加強(qiáng)加盟企業(yè)的資質(zhì)審查，提高風(fēng)險管控能力，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，而不要像共享單車一樣，瘋狂擴(kuò)張后，留下一地雞毛，至今都沒有打掃干凈。