武漢周黑鴨發(fā)展過程

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致富之星“周黑鴨加盟”、周黑鴨價(jià)格、周黑鴨加盟、周黑鴨加盟費(fèi)、繁華商圈歷來是大型商業(yè)云集之地，周黑鴨第一個(gè)跑到商場旁賣鹵菜。 1997年至2002年以前，與其他鹵菜店一樣，周黑鴨在航空路等菜市場開了三家門店，每個(gè)菜場有上十家鹵菜店，競爭激烈，但周黑鴨以其獨(dú)特口味，搶占了市場一角。 “在菜市場銷售，與普通鹵菜相比，周黑鴨沒有優(yōu)勢，難以做大。”朱於龍說，周黑鴨在菜市場勢頭不錯(cuò)，但名氣不響，必須尋找另外一種出路。 既然要走向街面，那就要找個(gè)熱鬧的地方。2002年，在武漢廣場旁邊，一個(gè)不足十平米的周黑鴨專賣店開張。把店子開到街邊，這對周黑鴨來說是個(gè)重大轉(zhuǎn)折。 同時(shí)，鴨翅、鴨架、鎖骨等相關(guān)鴨類休閑食品也逐個(gè)上市。朱於龍說，周黑鴨把傳統(tǒng)鹵菜從餐桌食品轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e食品，消費(fèi)的主力軍是中青年群體。時(shí)間：2005先行者探路周黑鴨發(fā)力街面店 第一個(gè)吃螃蟹的人要有足夠的勇氣，需耐得住寂寞。周黑鴨武廣店剛開張時(shí)，生意并不好，很多人不理解，賣鹵菜有必要占這么好的位置嗎？防偽證書朱於龍回憶說，那時(shí)一個(gè)月的營業(yè)額只夠繳門店租金，為扭轉(zhuǎn)局面，他們開始在報(bào)紙上做廣告，推出各種促銷方式，只要能宣傳周黑鴨，都嘗試了?！耙采辖职l(fā)過傳單，不過很多人接到手后就扔掉，于是，我們干脆訂了一個(gè)小包間，邀請市民試吃?！敝祆洱堈f，當(dāng)時(shí)不知道這條路走得對不對，但周黑鴨一定要做出品牌的觀念已烙在心里。 

2005年，周黑鴨迎來另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。守候三年，周黑鴨借助武廣商圈大量的客流量，生意漸有起色。而同年，廖記棒棒雞進(jìn)入武漢市場，首站選擇中南商圈。這對于周黑鴨來說，無疑吃了顆定心丸：鹵菜店開在成熟商圈沒錯(cuò)。 朱於龍說，此前他們到重慶等地學(xué)習(xí)廖記、紫燕等的成功經(jīng)驗(yàn)，有廖記這樣的先行者探路，已做多年準(zhǔn)備的周黑鴨下定決心把街面店做好。2005年，周黑鴨開了8家店，其中5家都是街面店，全部集中在武廣、中南等繁華地段。俗話說，先行者成先烈，周黑鴨也表示不愿做第一。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著潛在競爭對手陸續(xù)進(jìn)入，市場競爭日趨激烈，盤活了鹵制品市場，也刺激了周黑鴨發(fā)力。時(shí)間：2006年起貼身肉搏“火了”周黑鴨 如果說2005年，周黑鴨還在適應(yīng)街面店模式，2006年起，周黑鴨已全面擴(kuò)張。當(dāng)年，周黑鴨將原來個(gè)體散戶的經(jīng)營模式統(tǒng)一為“標(biāo)識(shí)統(tǒng)一、著裝統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一”的初級連鎖經(jīng)營模式。防偽證書前年起，武廣、中南等地，不僅是大型商業(yè)云集地，也成為鹵菜店聚集地。昨日，記者在武昌街道口發(fā)現(xiàn)，短短兩百米內(nèi)，云集了漢口精武、周黑鴨、紫燕、廖記四家鹵味店?！巴性押苷?，但很難說是誰貼著誰！”朱於龍表示，選擇覆蓋面較好的網(wǎng)點(diǎn)易于操作。周黑鴨一位經(jīng)理表示，“扎堆開店形成氣候，利大于弊。顧客買了雞吃，順便買點(diǎn)鴨類產(chǎn)品！” 據(jù)悉，周黑鴨在航空路電業(yè)菜場開店之初，只有周黑鴨一家店在那里，那時(shí)每天只能賣三四只鴨，后來陸續(xù)有三家鹵菜店來后，周黑鴨的銷量反而有所增長。