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家政保潔公司新的盈利模式，合作格科家電清潔項(xiàng)目

格科（全國(guó)）家電清潔連鎖機(jī)構(gòu)招商加盟

       據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)研究所發(fā)布的調(diào)研結(jié)果顯示，目前，全國(guó)共有三億五千萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，城市居民家庭的空調(diào)整體擁有率已達(dá)46．5%。大中城市空調(diào)普及率均己達(dá)100%以上，城鎮(zhèn)空調(diào)普及率也已達(dá)40%以上，以50萬(wàn)人口的小城市為例，空調(diào)擁有量至少在10萬(wàn)臺(tái)以上……

       隨著人民生活日益提高，其他常用家用電器的普及率也是越來(lái)越高。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大中城市的電視、空調(diào)、抽油煙機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱、熱水器等家用電器普及率幾乎達(dá)到100%，中小城市及城鎮(zhèn)居民常用家用電器普及率也達(dá)到70-80％以上。近年來(lái)，隨著國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策的大力推行，幾年后鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的家用電器普及率也會(huì)越來(lái)越高……

龐大的數(shù)據(jù)后面蘊(yùn)藏的是什么？

——“如果你問(wèn)周圍朋友一個(gè)詞語(yǔ)，如果十個(gè)人，九個(gè)人說(shuō)不知道，那么，這是一個(gè)機(jī)遇，如果十個(gè)人，九個(gè)人都知道了，這就是一個(gè)行業(yè)”。

“一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必然帶動(dòng)其配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！”近年來(lái)家電行業(yè)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了一大批安裝、維修企業(yè)的的發(fā)展。但是，隨著家電使用年限的增加，其清潔服務(wù)的需求也越來(lái)越凸顯出來(lái)。

“家電清潔”就是現(xiàn)在的“機(jī)遇”、以后的“行業(yè)”。

“任何一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)，都是先來(lái)的有肉吃，后來(lái)的湯都沒(méi)的喝！”

        家電清潔行業(yè)的市場(chǎng)容量及前景，以及市場(chǎng)利潤(rùn)等是大家都能認(rèn)識(shí)到的（這方面的宣傳請(qǐng)到網(wǎng)絡(luò)上搜索一下，到此都是，在此不再贅述）?，F(xiàn)目前，國(guó)內(nèi)已有很多做家電清潔的創(chuàng)業(yè)者（或加盟商），但是真正做成功的卻是鳳毛麟角，這是為什么呢？

        家電清潔作為一個(gè)新興項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)近幾年才興起，沒(méi)有形成成熟的行業(yè)，也沒(méi)有通用的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可借鑒。很多家電清潔項(xiàng)目的操作者都是憑著一股無(wú)畏的熱情毅然投入該行業(yè)，但是真正進(jìn)入一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)雖然利潤(rùn)高，市場(chǎng)大，但卻是困難重重。在操作模式、宣傳、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、人員管理、技術(shù)、藥劑、客戶管理等方面都是每走一步碰一次鼻，根本不是網(wǎng)絡(luò)上隨處可見(jiàn)的宣傳那樣簡(jiǎn)單。最后沒(méi)辦法，只有硬著頭皮自己摸索，但是還沒(méi)等摸索出來(lái)，就已經(jīng)資金耗盡，支撐不下去了。

       創(chuàng)業(yè)者對(duì)該行業(yè)沒(méi)有深入了解，貿(mào)然進(jìn)入該行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)上各種鋪天蓋地的宣傳都是：家電清潔行業(yè)利潤(rùn)高、市場(chǎng)大、前景好、操作簡(jiǎn)單，只需一部電話，雇幾個(gè)工人，采購(gòu)一些家電清潔劑產(chǎn)品，開(kāi)一個(gè)家電清潔劑專賣店，印一些海報(bào)發(fā)一下，就可坐等客戶上門?；蛘咴谛^(qū)擺一展臺(tái)，向小區(qū)住戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳，每天即可賣出數(shù)十瓶或更多的清潔劑產(chǎn)品?；蛘咴诔小⑸虉?chǎng)開(kāi)設(shè)一專柜，每月銷售量即可達(dá)到多少多少，月利潤(rùn)即可達(dá)到多少多少。但最后按照此思路執(zhí)行的90%以上都在不到10個(gè)月的時(shí)間內(nèi)倒閉。殊不知，真正的家電清潔行業(yè)不是賣點(diǎn)家電清潔劑產(chǎn)品即可那么簡(jiǎn)單，那樣只是在做傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，根本不是在做家電清潔，這樣做最終只是淪為某些家電清潔劑產(chǎn)品的銷售渠道，或者終端購(gòu)買者（倒閉時(shí)積壓了大批清潔劑產(chǎn)品賣不出去的比比皆是）。

         技術(shù)、藥劑、服務(wù)不成熟。再次重申，家電清潔行業(yè)是一個(gè)典型的技術(shù)服務(wù)行業(yè)，而不是產(chǎn)品銷售行業(yè)（可為輔助，但絕不是主導(dǎo)），這個(gè)行業(yè)雖然利潤(rùn)高，但卻要比其他行業(yè)付出更多的努力、面對(duì)更多的困難。作為一個(gè)技術(shù)服務(wù)行業(yè)，最終的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題還得落在技術(shù)、藥劑（及工具）、服務(wù)。這三者缺一不可（當(dāng)然，還得有好是市場(chǎng)操作模式，及宣傳和管理方案）。而現(xiàn)在很多家電清潔行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者（或加盟商）卻是有產(chǎn)品，而不知怎樣做技術(shù)和服務(wù)；或者知道怎樣做服務(wù)，但卻沒(méi)有成熟的技術(shù)和藥劑（他們所使用或加盟訂購(gòu)的藥劑效果實(shí)在不敢恭維）。

         家電清潔行業(yè)存在明顯的市場(chǎng)差別，一級(jí)市場(chǎng)（南方省會(huì)、直轄市等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)一線城市）、二級(jí)市場(chǎng)（地級(jí)市、中北部省會(huì)城市等）、三級(jí)市場(chǎng)（中北部地級(jí)市、縣級(jí)市、縣城等）等各級(jí)市場(chǎng)在市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)特點(diǎn)、客戶人群等方面是不一樣的，很難有一種操作模式/宣傳手段/技術(shù)服務(wù)能“包打天下”?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)做家電清潔加盟的加盟主幾乎沒(méi)有一家有真正自己開(kāi)展過(guò)家電清潔項(xiàng)目實(shí)際操作的，對(duì)于技術(shù)、服務(wù)、市場(chǎng)操作等完全沒(méi)有一套成型的操作經(jīng)驗(yàn)，更別說(shuō)對(duì)各級(jí)市場(chǎng)的深入研究和看穿。他們能提供的只是鋪天蓋地的市場(chǎng)前景宣傳，以及根本不切實(shí)際的簡(jiǎn)單的市場(chǎng)操作，根本不能給不同市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者提供真正實(shí)際可行的實(shí)際市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。

         家電清潔行業(yè)存在明顯的淡旺季之分，很多創(chuàng)業(yè)者在春夏來(lái)臨之際開(kāi)始做家電清潔，主要項(xiàng)目是空調(diào)清潔，但是等夏季一過(guò)，之后進(jìn)入冬季，那么就只有很少的其他項(xiàng)目開(kāi)展（主要是做油煙機(jī)清潔，但是由于市場(chǎng)存量，基本上是入不敷出），這樣，夏季所鋪開(kāi)的人員、房租等開(kāi)銷在冬季就成了嚴(yán)重的負(fù)擔(dān)，很多創(chuàng)業(yè)者冬季很難挺過(guò)。一般60%以上的家電清潔創(chuàng)業(yè)者很難堅(jiān)持一個(gè)完整的市場(chǎng)周期（一年）。家電清潔項(xiàng)目如果單獨(dú)開(kāi)展很難解決市場(chǎng)淡旺季明顯這個(gè)難題，必須利用家電清潔項(xiàng)目的資源和優(yōu)勢(shì)在不同的階段配套開(kāi)展其他項(xiàng)目，做好人員和市場(chǎng)的調(diào)配，這樣才能真正長(zhǎng)久做下去。

格科專業(yè)家電清潔項(xiàng)目加盟情況介紹：

     格科自1999年開(kāi)始招商加盟以來(lái)，在廣西、廣東、河南、浙江、山東、江蘇等區(qū)域已有數(shù)十家加盟商成功開(kāi)展了家電清潔服務(wù)項(xiàng)目，皆取得了不同程度的成功，并處于迅猛發(fā)展之中。

格科專業(yè)家電清潔招商加盟相關(guān)情況及政策如下：

        加盟格科前，格科要對(duì)加盟者及加盟市場(chǎng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，審核條件包括加盟者自身技能（包括管理、技術(shù)、營(yíng)銷宣傳等方面的能力）、人員/投資規(guī)模，以及市場(chǎng)特性（包括市場(chǎng)區(qū)域大小、市場(chǎng)地理/氣候條件、市場(chǎng)存量及前景、客戶消費(fèi)能力及習(xí)慣、社區(qū)物業(yè)管理情況等）。格科對(duì)招商加盟的態(tài)度是“寧缺毋濫”，要保證做一家成功一家。格科招商加盟的原則是：“對(duì)加盟者負(fù)責(zé)，對(duì)格科品牌負(fù)責(zé)”。

       加盟格科后，格科會(huì)根據(jù)加盟者的實(shí)際情況（個(gè)人技能、人員/投資規(guī)模、市場(chǎng)特性）定制項(xiàng)目操作包。包括：藥劑/工具配置、市場(chǎng)運(yùn)作模式、人員配置、資金運(yùn)作（資金運(yùn)作非常關(guān)鍵，要不就會(huì)出現(xiàn)“市場(chǎng)即將打開(kāi)，但是卻因資金用完而無(wú)法繼續(xù)運(yùn)作”的情況）、宣傳方案、技術(shù)/服務(wù)模式、客戶管理方案等。

       加盟格科后，由格科免費(fèi)提供品牌使用、全套項(xiàng)目操作手冊(cè)（包括各種宣傳方案及執(zhí)行指導(dǎo)、客戶拓展方案、技術(shù)操作流程、全套宣傳單/卡片設(shè)計(jì)效果圖及原件、常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法手冊(cè)、宣傳活動(dòng)DVD光盤、員工及客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)軟件等）。所有這些都是無(wú)數(shù)格科人通過(guò)多年不懈的探索而總結(jié)出的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

格科的所有加盟商（不管大小和市場(chǎng)級(jí)別）由格科總部直接管理，加盟格科后由格科安排業(yè)務(wù)經(jīng)理專人進(jìn)行長(zhǎng)期售后服務(wù)（技術(shù)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及咨詢）。

      加盟格科后市場(chǎng)授權(quán)以年為單位，每年市場(chǎng)授權(quán)到期前對(duì)加盟商進(jìn)行考核，對(duì)出現(xiàn)損害格科品牌（如對(duì)下屬員工存在欺詐、拖欠工資而未妥善處理造成惡劣影響、存在欺詐消費(fèi)者、對(duì)客戶不誠(chéng)信造成惡劣影響等）的加盟商進(jìn)行堅(jiān)決取締。對(duì)因業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不善或其他原因造成無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)者格科有權(quán)根據(jù)情況終止繼續(xù)授權(quán)，并對(duì)該市場(chǎng)重新進(jìn)行授權(quán)。對(duì)于誠(chéng)信記錄良好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先考慮對(duì)其周邊市場(chǎng)進(jìn)行授權(quán)。

欲了解更多信息，請(qǐng)聯(lián)系格科市場(chǎng)招商部。

招商熱線：151 2087 7710 同微信號(hào)

QQ及微信號(hào)：1478226259 

聯(lián)系人：陳先生