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近年來,隨著電商渠道的發(fā)展,不少衣柜企業(yè)紛紛進軍互聯(lián)網(wǎng)開展線上的銷售渠道,但是,線上發(fā)展雖好,但如果一味的重視線上而忽略線下的發(fā)展也是不利于企業(yè)的長久發(fā)展的。那么,在互聯(lián)網(wǎng)充斥及運用的時代,衣柜企業(yè)選擇合適的發(fā)展道路顯得尤為重要。
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衣柜純線上銷售運營存諸多問題
?、龠x址:選址不好主要表現(xiàn)在:1、前面有遮擋物;2、相鄰墻太近;3、墻面不完整、太破損;4、廣告位房屋旁即將建新房;5、所選墻面即將拆除;6、所選墻面即將粉刷。
?、诿芏?投入密度要以市場需求為準(zhǔn)則、根據(jù)市場的不同狀況合理安排投入密度。避免該投放的未投放,不該投放的濫投放。
?、郾O(jiān)控:監(jiān)控得力與否是好方案能否得以落實的關(guān)鍵。其中包括:制作質(zhì)量的監(jiān)控、發(fā)布監(jiān)控、驗收監(jiān)護。保質(zhì)期內(nèi)維護監(jiān)護等環(huán)節(jié)。
④工期:施工進度與市場需求要統(tǒng)一,保證市場整體氛圍的同步性。
?、莶牧?各隊分散采購,施工隊包工包料等制度必然引起各隊偷工減料、換料的發(fā)生。更有甚者中標(biāo)廣告公司再將工程轉(zhuǎn)包給眾多家小公司,從而質(zhì)量失控。
⑥制作:不做統(tǒng)一要求,制作水平良莠不齊,達不到企業(yè)的CI標(biāo)準(zhǔn),很難形成市場的整體氛圍,并會影響企業(yè)形象。
在多數(shù)人心中,電商就是線上賣貨,而衣柜因為體積較大、物流不便、售后難保證的特性,不能進行純線上銷售。不少衣柜企業(yè)把線上和線下默認(rèn)為兩種不同的渠道,但這種把線上和線下割裂開來的傳統(tǒng)電商銷售模式不利于企業(yè)發(fā)展。
無數(shù)案例證明,衣柜純線上銷售無法經(jīng)受市場的考驗,如果再按照傳統(tǒng)電商線上線下雙軌制的方式去做,只會走向死胡同。業(yè)內(nèi)人士總結(jié)這種困境為“線上的下不來,線下的上不去”。主要表現(xiàn)在線上商城得不到線下實體店支持,線下企業(yè)往線上走則要解決線上電商和傳統(tǒng)渠道之間的沖突,因而更加困難。那么,是直接放棄互聯(lián)網(wǎng)這個渠道了嗎?當(dāng)然不是。衣柜企業(yè)需要從思維上徹底扭轉(zhuǎn)目前純線上銷售的傳統(tǒng)電商模式無法繼續(xù)的局面。
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