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很多企業(yè)有惰性,不愿意過(guò)多涉足直銷領(lǐng)域,更愿意花大力氣在招商上。有組數(shù)據(jù)能扭轉(zhuǎn)這一思維,顧家家居在招股說(shuō)明書(shū)里提到自己的直營(yíng)門店單位坪效是分銷門店的2倍,直營(yíng)不僅能為企業(yè)帶來(lái)更高的毛利,還能提供充沛的現(xiàn)金流。然而重視直營(yíng)的企業(yè)必須是勤勉持家型的,在一個(gè)城市沒(méi)有足夠數(shù)量級(jí)的直營(yíng)門店,是無(wú)法在這個(gè)城市站穩(wěn)腳跟的。顧家在2016春的年度財(cái)富發(fā)布會(huì)上已經(jīng)提出1+N模式的門店群戰(zhàn)略,以1個(gè)旗艦店形成中心,以N個(gè)店中店為多個(gè)端口。這種直營(yíng)形式,重塑了我們對(duì)簡(jiǎn)單粗放的直營(yíng)模式的認(rèn)知,增強(qiáng)了渠道滲透力。
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在網(wǎng)絡(luò)渠道端口,已經(jīng)有很多定制家具企業(yè)走在了傳統(tǒng)套房產(chǎn)品前面,為實(shí)體店形成引流。無(wú)獨(dú)有偶,紅星美凱龍?jiān)谇安痪冒l(fā)布的“1001計(jì)劃”,也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字工具,為實(shí)體店賦予新的能力,圍繞線上線下進(jìn)行平臺(tái)的同步拓展。