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如今,不少木門企業(yè)在“做大”思想的影響下,紛紛開始進(jìn)行擴(kuò)張。就目前而言,城市擴(kuò)張雖然花樣繁多,但基本上分為加盟和直營兩種模式,這兩個(gè)模式優(yōu)劣勢不一。那么,木門企業(yè)在擴(kuò)張道路上應(yīng)該如何進(jìn)行選擇呢?
加盟模式的優(yōu)勢有哪些?
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低廉的廣告制作與刊布費(fèi) 墻體廣告比較簡單,制作不需要復(fù)雜的技術(shù)。發(fā)布媒體是現(xiàn)成的民房墻面,媒介費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)。根據(jù)我們走訪的廣告公司的說法,一般不需要付費(fèi),即使付費(fèi)也非常便宜。在媒體廣告刊播價(jià)格不斷攀升的今天,墻體廣告低廉的成本優(yōu)勢成為吸引廣告主投放廣告的關(guān)鍵。
比較理想的傳播效果 在所有的受訪者中,除不識字的村民外,其他受訪者均表示見到過墻體廣告。而在接受問卷調(diào)查的文盲農(nóng)民中,有67%的人會(huì)問其他人墻體廣告所寫的內(nèi)容。因此,不了解墻體廣告宣傳內(nèi)容的村民所占的比重相當(dāng)小。
由于村莊在地理劃分上相對較小,在村莊有限的空間內(nèi)做墻體廣告不僅有較高的接觸率,而且有較高的接觸頻次。聚集在村口路邊閑聊是農(nóng)民傳統(tǒng)的消遣活動(dòng)。
1、速度快成本低:可復(fù)制性強(qiáng),快速跑馬圈地,搶占市場份額。直營相對難度太大,要人要物要管理,大公司經(jīng)過沉淀才有資格。
2、良好的現(xiàn)金流:市場開拓前期成本低,一定程度可回籠資金(加盟費(fèi)或質(zhì)保金)充實(shí)現(xiàn)金流。
3、分?jǐn)偸袌鲲L(fēng)險(xiǎn):市場風(fēng)險(xiǎn)與加盟團(tuán)隊(duì)共擔(dān)。
4、整合優(yōu)質(zhì)資源:如果有實(shí)力,可以吸引該市場優(yōu)質(zhì)的資源。
5、吸引資本進(jìn)入:做大數(shù)據(jù)和規(guī)模,提高在資本市場的估值,再吸引更大資本進(jìn)入。
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