品牌推廣，品牌意識有多重要

1，生意之初，是沒有品牌一說的。后來做生意的人多了，生意的品類種類也越來越多了。為了方便消費(fèi)者識別你們家的東西，你就開始取名字，打廣告了。品牌就是這么來的。所以，品牌是完完全全為生意服務(wù)的。而生意競爭到今天，品牌實(shí)際已經(jīng)成為生意重要的部分。未來則會更重要。

2，如何判定自己該不該創(chuàng)業(yè) ？簡單說，就是你有沒有發(fā)現(xiàn)周圍的環(huán)境條件在改變。環(huán)境條件的改變，帶來新的需求誕生，你意識到了，并且這種新的需求能去滿足，這就是“風(fēng)口”?！帮L(fēng)口”，就是出現(xiàn)了一個新的市場機(jī)會。你怎么去占領(lǐng)這個新的市場呢？只有品牌。做廣告，打品牌，告訴潛在的消費(fèi)者，你有這個需求，來找我，我能滿足。

所以品牌的本質(zhì)，是某一個細(xì)分市場的需求信息的濃縮。為此，中秘傳媒才認(rèn)定說，廣告的本質(zhì)，是“信息選擇業(yè)”。不管到達(dá)的效率如何，不管閱讀量怎么樣，首先它是一條有價值的信息告知?！皠?chuàng)業(yè)就是創(chuàng)品牌”。

3，“品牌意識就是一個創(chuàng)始人的機(jī)會意識”。你好不容易找到了一個發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會，一個風(fēng)口，你不去注意打造好自己的品牌，占領(lǐng)這個市場，你的機(jī)會意識當(dāng)然不強(qiáng)。好生意難道很好找嗎？競爭難道不激烈嗎？市場上難道沒有競爭對手？其實(shí)機(jī)會和風(fēng)險，不是兩個詞，只是一件事情的兩面。機(jī)會意識不強(qiáng)，風(fēng)險意識一定差。

4，問題來了：為什么我們看到有些公司沒怎么做品牌，生意也做得不錯，也上市了？其實(shí)很好解釋：競爭不太激烈。品牌傳播的重要程度，本質(zhì)取決于競爭程度。所以一家公司品牌投入度不高也成功，不管是因?yàn)檫M(jìn)入的門檻很高，同行也都沒怎么做品牌，還是因?yàn)槠渌?，本質(zhì)是競爭還不太激烈。

5，很多創(chuàng)業(yè)公司好不容易做了點(diǎn)兒營銷，又死命要求轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率的本質(zhì)，就是成交。品牌傳播出去以后，需要看轉(zhuǎn)化，但不能追求所謂市場上討論的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化的正確看法是：一、因?yàn)槭俏颐闇?zhǔn)的是一個新的需求市場，所以一輪品牌傳播之后，我需要通過轉(zhuǎn)化去 感知市場的溫度；二、如果證明市場是真實(shí)存在的，轉(zhuǎn)化的本質(zhì)，是檢驗(yàn)我的運(yùn)營能力，和產(chǎn)品的優(yōu)化。 

如果我們隨大流的去討論轉(zhuǎn)化，我們就會陷入“交易達(dá)成”的陷阱。公司發(fā)展就慢。這就是為什么很多公司先發(fā)，但是被品牌能力強(qiáng)的公司超越的原因。

6，“吸煙有害健康”，它怎么能是個好產(chǎn)品呢？因?yàn)槲鼰煟巧戏伟┑臋C(jī)率增加百分之幾十，北京公共場所全部禁煙，它不可能是個好產(chǎn)品。

我們講需求為王。產(chǎn)品只有對標(biāo)市場的需求，才有意義。

7，一家創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)就是兩件事：品牌與產(chǎn)品。品牌與產(chǎn)品的正確關(guān)系應(yīng)該是：發(fā)現(xiàn)市場需求，做大品牌，產(chǎn)品完成好需求承接。

8，不少創(chuàng)業(yè)公司,會發(fā)現(xiàn)他們的問題出在哪里呢？一，把市場機(jī)會，簡單地等同于產(chǎn)品開發(fā)；然后，其中的一些創(chuàng)業(yè)公司，又把產(chǎn)品模糊成了運(yùn)營能力；運(yùn)營能力又變成了所謂的轉(zhuǎn)化率。公司就這樣變得平淡無奇。

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