1 【受眾】一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休,把所有產(chǎn)品優(yōu)點一一介紹,主婦毫無反應,推銷員最后問到:“府上究竟缺少什么?”主婦直接了當?shù)恼f:“錢”我們總在提受眾,什么是受眾?其實就是買得起或可能買東西的人。盲目制定營銷策略會讓你對根本沒可能的人用盡力氣。
2 【試錯比前進更重要】一位年輕人曾問喬布斯:你的智慧從哪里來? 喬布斯答:來自精確的判斷力。年輕人又問:精確的判斷力從哪來?喬回答:來自經(jīng)驗的積累。 年輕人再問:那你的經(jīng)驗又從哪里來?喬真誠地回答:來自無數(shù)錯誤的判斷。
3 【蝸牛精神】能到達金字塔頂端的動物:一是蒼鷹,二是蝸牛。蒼鷹是因為它們擁有傲人的翅膀;而蝸牛能爬上去就是認準了自己的方向,并一直專注朝著這個方向堅持,不為道路上的小風景停留下來,它們要的就是最高的位置,看到最好的風景。
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