投標(biāo)技巧 藍(lán)采和采購(gòu)網(wǎng)分享

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投標(biāo)者通過(guò)開(kāi)標(biāo)這一程序可以得知眾多投標(biāo)者的報(bào)價(jià)。但低價(jià)并不一定中標(biāo)，需要綜合各個(gè)方面的因素，反復(fù)審閱，經(jīng)過(guò)議標(biāo)談判，方能確定中標(biāo)人。若投標(biāo)人在議標(biāo)談判過(guò)程中，施展投標(biāo)技巧，就可

以變自己投標(biāo)書(shū)的不利因素為有利因素，從而大大提高獲勝機(jī)會(huì)。接下來(lái)，藍(lán)采和采購(gòu)網(wǎng)作為專業(yè)的招投標(biāo)平臺(tái)，和大家分享下開(kāi)標(biāo)之后都有哪些投標(biāo)技巧。

降低投標(biāo)價(jià)格：投標(biāo)價(jià)格不是中標(biāo)的唯一因素，但卻是中標(biāo)的關(guān)鍵因素。在議標(biāo)中，投標(biāo)者適時(shí)提出降價(jià)要求是議標(biāo)的主要手段。通常投標(biāo)人準(zhǔn)備兩個(gè)或三個(gè)價(jià)格，即準(zhǔn)備了應(yīng)付一般情況的適中價(jià)格，

同時(shí)又準(zhǔn)備了應(yīng)付特殊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境所需要的替代價(jià)格，即通常所說(shuō)的降價(jià)準(zhǔn)備。降低投標(biāo)價(jià)格可從三方面考慮：降低利潤(rùn)、降低經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)、降低預(yù)備系數(shù)。

補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件：除中標(biāo)的關(guān)鍵因素——價(jià)格外，在議標(biāo)談判的過(guò)程中，還可以考慮其他許多重要因素，如縮短工期，提高工程質(zhì)量，降低支付條件要求，提出新條件、新工藝、新施工方案、新材料

和新設(shè)備等，以此優(yōu)惠條件爭(zhēng)取到招標(biāo)人的贊許，爭(zhēng)取中標(biāo)。

有效宣傳法：注重向業(yè)主、當(dāng)?shù)卣麄鞅?a target="_blank">公司，邀請(qǐng)其考察本公司以證實(shí)本公司的實(shí)力和潛質(zhì)，并考察與招標(biāo)項(xiàng)目類似的本公司的業(yè)績(jī)、已完成或在建的工程，以企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù)求得理解和支持。

工程項(xiàng)目建設(shè)中的招投標(biāo)是國(guó)內(nèi)外通用的、科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中除了靠自身的素質(zhì)和實(shí)力外，投標(biāo)技能、技巧對(duì)于能否中標(biāo)、能否取得更多利潤(rùn)有著舉足輕重的作用，是企業(yè)

在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要手段之一。

另外，承包商還應(yīng)該密切關(guān)注和研究招投標(biāo)市場(chǎng)的變化和發(fā)展。隨著大力推行工程量清單法招標(biāo)，在未來(lái)的招投標(biāo)活動(dòng)中，工程量清單將被廣泛使用?；谶@樣的發(fā)展趨勢(shì)，承包商應(yīng)該著重研究國(guó)內(nèi)外

通用的工程量計(jì)算規(guī)則并加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究，以確定符合市場(chǎng)要求的、合理的分項(xiàng)單價(jià)和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。并結(jié)合單價(jià)合同執(zhí)行過(guò)程中，按照實(shí)際完成工程量結(jié)算的特點(diǎn)，采用適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)策略和技巧，從而提

高企業(yè)的中標(biāo)率，保證合理的高利潤(rùn)和在承包市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

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”發(fā)展戰(zhàn)略，立志推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)制造的深度融合，有效提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化、智慧化水平，加深產(chǎn)業(yè)鏈合作，強(qiáng)化供應(yīng)鏈金融服務(wù)，完善訂單匯聚、生產(chǎn)分配、協(xié)同制造系統(tǒng)的新模式。

隨著我國(guó)將“工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)與優(yōu)化”列入“十三五”發(fā)展規(guī)劃，中國(guó)制造業(yè)高速發(fā)展，行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改革已經(jīng)成為未來(lái)工業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，在此背景下藍(lán)采和采購(gòu)網(wǎng)——工業(yè)品交易采購(gòu)電商平臺(tái)璀璨亮

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