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廠家為什么在一個縣里招幾個經(jīng)銷商呢?王榮耀覺得原因很簡單，因為目前經(jīng)銷商的實力還不夠大?？h里的經(jīng)銷商很少有能壟斷整個縣級市場的，而且渠道也在分化，有人適合做鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送，有人適合做縣城里的超市，還有人適合做學校和一些單位食堂，企業(yè)的產(chǎn)品要鋪到所有的渠道，必須找多個經(jīng)銷商。

當然這同時也是一個廠商博弈的問題，廠家同時找兩三家經(jīng)銷商，不排除故意為之的情況，目的就是讓經(jīng)銷商之間相互牽制，省得經(jīng)銷商做大之后和廠家叫板。

這屬于店大欺客，廠家顯得有些不厚道。但大企業(yè)一般都會這么做，因為他們的產(chǎn)品銷售依靠的是品牌影響力?！安还軓埲钏倪€是王二麻子，拿過來這樣的產(chǎn)品都能賣出去。”王榮耀表示，企業(yè)不愁招不來經(jīng)銷商，這家不做，想做的人有的是。

不過魏潔玉也覺得，渠道和經(jīng)銷商的維護也是企業(yè)應該注意的地方，只看重眼前利益，無異于殺雞取卵。

就像不兌現(xiàn)政策，這在目前的不少企業(yè)中是共性問題。企業(yè)無論出于什么目的來開發(fā)縣級市場，都不能忽視一個問題：渠道是一個完整的系統(tǒng)，所有渠道成員的利益都不能忽視，包括消費者也包括經(jīng)銷商，損壞了其中任何一個環(huán)節(jié)，最終傷害的也必然是企業(yè)自身的利益。

拿貨價有高有低，各個經(jīng)銷商利益不均衡對于做這個縣級代理商，老趙現(xiàn)在是滿肚子苦水，除了廠家隨意增加經(jīng)銷商，還有一個讓他郁悶的情況是，他拿到的價格比以往做地市級經(jīng)銷商二批時候的價格還要高，搞得他時不時要去竄點貨，才能有些利潤。

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