CNC數(shù)控車床鋁件加工

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斗山機床豪言：2020年躋身全球前三

“2016年對于斗山機床來說，是非常重要的一年，我們從此前的斗山英維高機床事業(yè)部改名為斗山機床株式會社，成為獨立法人公司。從斗山英維高獨立出來建立的獨立的事業(yè)體系在精簡組織提高決策效率方面會有更多正面效應(yīng)。而作為全新的開始，我們有信心與斗山機床的代理商和客戶一起接受新的挑戰(zhàn)，并且在2020年躋身機床行業(yè)前三名?！?月13日，在斗山機床煙臺工廠每兩年一屆的DIMF2016活動期間，斗山機床有限公司總經(jīng)理裴圭浩先生在接受記者采訪時向大家透露了新成立的斗山機床株式會社的這一公司愿景。

　　其實早在年初，有關(guān)斗山機床將被收購的傳言不脛而走，坊間甚至流傳著幾個不同的版本，但時至今日終于塵埃落定：3月2日私募基金MBKPartners收購了斗山英維高下屬的機床事業(yè)部，并且在5月2日正式更名為斗山機床株式會社，成為獨立法人，至此其之前的各種傳言不攻自破。

     或許是源于這起收購更名事件，斗山機床也想借此次煙臺工廠DIMF展示會的契機向大家表明斗山機床繼續(xù)深耕行業(yè)的決心及魄力，因此特意將DIMF2016活動的主題定為“TheReliablePartner值得信賴的合作伙伴”。“這里的Partner是指斗山機床的客戶和代理商，斗山機床所謂的真正的合作伙伴是指幫助客戶提升商業(yè)價值并距離目標更進一步，快速并有彈性地幫助客戶解決問題讓客戶真正地信任斗山機床?！睂Υ伺峥偨忉屨f：“與此同時斗山機床也會提供真正值得信賴的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)全力以赴幫助客戶實現(xiàn)成功，確?？蛻魧ξ覀兊男湃螐亩鴺?gòu)建真正意義上成功的事業(yè)合作伙伴關(guān)系?！?/p>

　　在活動當天的參觀環(huán)節(jié)，記者了解到本次DIMF2016活動期間斗山機床共展示了28個機種其中包括12個TC機種和16個MC機種。這其中不僅有中國市場的暢銷機種例如CNL、Lynx、DNM系列;更有斗山機床開發(fā)的搭載簡易操作功能EOP的NHP系列;用于加工鋁輪轂的AW、VAW系列以及采用線性馬達的超高速5軸機FM200/5AX和雙主軸超高生產(chǎn)效率的TW和DMP系列機種。

一、品牌經(jīng)營模式

   1、從產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展為品牌經(jīng)營：產(chǎn)品和品牌是相輔相成的，但產(chǎn)品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作為客戶的價值認同可以一直延續(xù)下去，推動企業(yè)獲得超值的回報，眾多數(shù)控機床企業(yè)也應(yīng)該走這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營銷模式：國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)應(yīng)該改變目前單兵作戰(zhàn)的市場拓展模式，強化組織職能對業(yè)務(wù)員的支持，塑造企業(yè)的整體品牌，從整體角度考慮，將業(yè)務(wù)員的工作放在企業(yè)整體發(fā)展的架構(gòu)中進行規(guī)范。

   3、實施差異化競爭品牌戰(zhàn)略：無論是從產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、客戶等各方面都要進行細分，在拓展市場時表現(xiàn)出更多的優(yōu)勢，尤其是模具加工企業(yè)和產(chǎn)品加工企業(yè)。

   4、分產(chǎn)品進行系統(tǒng)品牌管理：在戰(zhàn)略上確立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從品牌、市場、競爭等角度，為不同的產(chǎn)品分配合理的品牌推廣資源，在市場拓展過程中體現(xiàn)品牌競爭的針對性，提高客戶開發(fā)的效率，促進產(chǎn)品的市場占有率。

二、區(qū)域管理模式　

   1、采取規(guī)范的辦事處管理模式：完善辦事處的管理職能，理順責權(quán)利，為業(yè)務(wù)員提供強大的專業(yè)和后勤支持平臺，其中的關(guān)鍵在于依據(jù)各地區(qū)的戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)來健全職能，使整個組織以高效率運作。

   2、強化對市場基礎(chǔ)的管理：一個穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)包括完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、良好的客戶關(guān)系、良好的市場秩序、系統(tǒng)的品牌建設(shè)等，使企業(yè)可以構(gòu)建一個牢固的銷售平臺，以順利地銷售更多的產(chǎn)品，獲得持續(xù)的增長。

   3、強化區(qū)域市場開發(fā)的策略性：主要指開發(fā)區(qū)域市場要具備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有時間性和階段性，根據(jù)企業(yè)資源情況運用直接、間接、快速、重點、外圍等多種戰(zhàn)術(shù)，以期最有效地開拓市場。

   4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理：數(shù)控機床企業(yè)應(yīng)該充分利用銷售目標體系，將激勵機制融入代理商公司的管理，例如在目標考核中設(shè)置層級返利、分階段返利、配合獎勵等多種靈活的銷售政策，引導代理商全力配合數(shù)控機床企業(yè)實現(xiàn)既定目標。

5、代理商的指導管理：國內(nèi)代理商處于一個非常優(yōu)越的地位，市場開發(fā)費用由廠家負擔，代理商只是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤；在這種情況下，數(shù)控機床企業(yè)應(yīng)該主動和代理商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，與代理商共同開拓市場，建立聯(lián)合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽，同時引導代理商在銷售網(wǎng)絡(luò)

和用戶關(guān)系維護上投入更多的精力。

三、銷售推廣模式　

   1、變個體推廣為整體推廣：國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)應(yīng)該跳出依賴企業(yè)業(yè)務(wù)員或者代理商業(yè)務(wù)員發(fā)揮溝通技巧的方式，要讓他們在一套銷售體系中展開工作，這套銷售體系包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管理，要讓推廣產(chǎn)生整合的力量。

   2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專業(yè)化的專家型銷售推廣，應(yīng)該是數(shù)控機床銷售中最關(guān)鍵的因素，它應(yīng)該構(gòu)成整個推廣體系的核心，而一對一溝通、專業(yè)支持、專家會議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個核心轉(zhuǎn)動的手段。

   3、跳出帶金銷售模式的限制：也就是從利益推廣轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笸茝V，需求的內(nèi)涵比利益更加廣泛，國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)應(yīng)該全方位考慮目標客戶的需求，包括整體和個體、有形和無形等各種對應(yīng)關(guān)系，而不再是依賴帶金銷售的單一手段。

凱恩利機床：創(chuàng)一流品牌 逐鹿國際市場

  　  凱恩利機床旗下產(chǎn)品遍布全國三十多個省市自治區(qū)，并遠銷歐美、東南亞、中東等世界各地。2016年，  凱恩利機床將致力于提升品牌的國際影響力，全面實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，逐鹿國際市場。

　　近幾年，