中國(guó)數(shù)控機(jī)床管理方法
四、目標(biāo)管理模式
1、采取綜合的銷售目標(biāo)管理和考核模式:?jiǎn)渭円凿N量為目標(biāo)的管理模式對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展不利,國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)可以采取以銷量目標(biāo)為主、其他軟性管理目標(biāo)為輔的綜合考核模式,使企業(yè)可以獲得持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
2、將銷售目標(biāo)與銷售業(yè)務(wù)過程管理整合起來:在設(shè)立企業(yè)綜合目標(biāo)時(shí),一般分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo),管理目標(biāo)將涉及到銷售業(yè)務(wù)過程中的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、關(guān)鍵客戶、
產(chǎn)品銷售比例、品牌目標(biāo)、費(fèi)用比例等多項(xiàng)指標(biāo),那么財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)的整合,可以規(guī)范辦事處和代理商的行為模式,使他們可以專注于企業(yè)戰(zhàn)略意圖的貫徹。
五、費(fèi)用管理模式
1、對(duì)費(fèi)用的使用進(jìn)行考核:強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比例,將費(fèi)用率的指標(biāo)放入考評(píng)體系,使辦事處建立盈利觀念,提高費(fèi)用使用效率。
2、對(duì)費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分管理:重點(diǎn)是對(duì)費(fèi)用的使用方式進(jìn)行管理,公司在各個(gè)推廣環(huán)節(jié)綜合分配,關(guān)鍵要用于辦事處和代理商銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、重點(diǎn)客戶關(guān)系建設(shè),而不能變相簡(jiǎn)單地向用戶提供“好處”以提高銷量。
斗山機(jī)床豪言:2020年躋身全球前三
“2016年對(duì)于斗山機(jī)床來說,是非常重要的一年,我們從此前的斗山英維高機(jī)床事業(yè)部改名為斗山機(jī)床株式會(huì)社,成為獨(dú)立法人公司。從斗山英維高獨(dú)立出來建立的獨(dú)立的事業(yè)體系在精簡(jiǎn)組織提高決策效率方面會(huì)有更多正面效應(yīng)。而作為全新的開始,我們有信心與斗山機(jī)床的代理商和客戶一起接受新的挑戰(zhàn),并且在2020年躋身機(jī)床行業(yè)前三名。”5月13日,在斗山機(jī)床煙臺(tái)工廠每?jī)赡暌粚玫腄IMF2016活動(dòng)期間,斗山機(jī)床有限公司總經(jīng)理裴圭浩先生在接受記者采訪時(shí)向大家透露了新成立的斗山機(jī)床株式會(huì)社的這一公司愿景。
其實(shí)早在年初,有關(guān)斗山機(jī)床將被收購(gòu)的傳言不脛而走,坊間甚至流傳著幾個(gè)不同的版本,但時(shí)至今日終于塵埃落定:3月2日私募基金MBKPartners收購(gòu)了斗山英維高下屬的機(jī)床事業(yè)部,并且在5月2日正式更名為斗山機(jī)床株式會(huì)社,成為獨(dú)立法人,至此其之前的各種傳言不攻自破。
或許是源于這起收購(gòu)更名事件,斗山機(jī)床也想借此次煙臺(tái)工廠DIMF展示會(huì)的契機(jī)向大家表明斗山機(jī)床繼續(xù)深耕行業(yè)的決心及魄力,因此特意將DIMF2016活動(dòng)的主題定為“TheReliablePartner值得信賴的合作伙伴”。“這里的Partner是指斗山機(jī)床的客戶和代理商,斗山機(jī)床所謂的真正的合作伙伴是指幫助客戶提升商業(yè)價(jià)值并距離目標(biāo)更進(jìn)一步,快速并有彈性地幫助客戶解決問題讓客戶真正地信任斗山機(jī)床?!睂?duì)此裴總解釋說:“與此同時(shí)斗山機(jī)床也會(huì)提供真正值得信賴的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)全力以赴幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功,確保客戶對(duì)我們的信任從而構(gòu)建真正意義上成功的事業(yè)合作伙伴關(guān)系。”
在活動(dòng)當(dāng)天的參觀環(huán)節(jié),記者了解到本次DIMF2016活動(dòng)期間斗山機(jī)床共展示了28個(gè)機(jī)種其中包括12個(gè)TC機(jī)種和16個(gè)MC機(jī)種。這其中不僅有中國(guó)市場(chǎng)的暢銷機(jī)種例如CNL、Lynx、DNM系列;更有斗山機(jī)床開發(fā)的搭載簡(jiǎn)易操作功能EOP的NHP系列;用于加工鋁輪轂的AW、VAW系列以及采用線性馬達(dá)的超高速5軸機(jī)FM200/5AX和雙主軸超高生產(chǎn)效率的TW和DMP系列機(jī)種。
機(jī)器人在數(shù)控機(jī)床行業(yè)應(yīng)用環(huán)境分析_凱恩利機(jī)械已與機(jī)器人相配合,共同前進(jìn)
近年來,數(shù)控機(jī)床行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模整體萎縮、產(chǎn)能過剩等問題日益凸顯,數(shù)控機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)正面臨和經(jīng)受調(diào)整轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻考驗(yàn)。自2011年起,機(jī)床企業(yè)的凈利潤(rùn)紛紛開始下滑,整個(gè)機(jī)床行業(yè)可謂萬馬齊喑。與此同時(shí),隨著勞動(dòng)力成本的上升以及企業(yè)智能化的轉(zhuǎn)型,機(jī)器人市場(chǎng)卻備受追捧。
事實(shí)上,相對(duì)于其他行業(yè),cnc數(shù)控機(jī)床行業(yè)進(jìn)軍機(jī)器人有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)。機(jī)器人關(guān)鍵應(yīng)用在于運(yùn)動(dòng)控制,而運(yùn)動(dòng)控制則是保證機(jī)床精度的一個(gè)重要因素。從這個(gè)角度來說,機(jī)床制造與機(jī)器人制造技術(shù)關(guān)聯(lián)度非常大。
除傳統(tǒng)的焊接應(yīng)用外,機(jī)器人在機(jī)床上下料、物料搬運(yùn)碼垛、打磨、噴涂、裝配等領(lǐng)域也得到了廣泛應(yīng)用。金屬成形機(jī)床是機(jī)床工具的重要組成部分,成形加工通常與高勞動(dòng)強(qiáng)度、噪聲污染、金屬粉塵等名詞聯(lián)系在一起,高溫高濕甚至有污染的作業(yè)環(huán)境使得這個(gè)崗位招人困難。工業(yè)機(jī)器人與成形機(jī)床集成,不僅可以解決企業(yè)用人問題,同時(shí)也能提高加工效率和安全性、提升加工精度,目前已成為大的發(fā)展趨勢(shì)。
此外,中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)未來可預(yù)期的快速增長(zhǎng)或也是上述數(shù)控車床行業(yè)紛紛涉足的關(guān)鍵原因之一。高工產(chǎn)研機(jī)器人研究所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2016年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人需求規(guī)模達(dá)到209億元,同比增長(zhǎng)26%,未來還將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。