CNC數(shù)控車床鋁件加工

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本人所見所聞： 參加 2016.6.2-4 第四屆東莞振宗機械制造工業(yè)聯(lián)盟展感想

   一、2016.6.2-4機械制造工業(yè)聯(lián)盟展、國際機器人及工業(yè)自動化展、東國際壓鑄鑄造工業(yè)展、東莞國際表面處理及涂裝展、東莞國際工業(yè)自動化及廠房設(shè)備展、華南(東莞)國際空壓機及氣動技術(shù)展、東莞膠粘帶展共7個不同行業(yè)相關(guān)的展會同時在 廣東東莞市厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心舉行。

    好處：本人基本上都把所帶的資料發(fā)到了各個機械廠的展會上。如果運氣好，可能能接到好處客戶。購買CNC加工中心機、CNC數(shù)控車床，在機械行業(yè)中和機械設(shè)備設(shè)備是想通的，而CNC加工設(shè)備 是工業(yè)之母。

  二、 本人參觀了CNC和模具及材料區(qū)、廣東國際壓鑄鑄造工業(yè)展區(qū)這些地方：CNC數(shù)控車床、車銑cnc數(shù)控車床、車銑復(fù)合數(shù)控車床、CNC加工中心、五金加工廠都用五金機械很多。

     以下圖片都是凱恩利機械廠展出的機型（共5臺機）： CK6125排刀機、CK6136C排刀機、46刀塔機（不帶尾座）、CKX6146C-C（帶端銑帶側(cè)銑—車銑復(fù)合機）、CKX6146D-Y刀塔帶Y軸車銑復(fù)合機（46刀塔機+Y軸+4個側(cè)銑力頭+4個端銑動力頭）、CK6152D-W 帶尾座機

   三、 2016.6.2-4第四屆東莞振宗機械制造工業(yè)聯(lián)盟展、2016第四屆東莞國際機器人及工業(yè)自動化展覽會在厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心舉行。多家國內(nèi)外知名機器人及自動化制造巨頭集體亮相，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展潮流。

         本屆展會展出面積6萬平方米，展位3000個，除機器人及自動化展區(qū)外，還設(shè)有金屬機床加工展區(qū)、鈑金及激光展區(qū)、模具及材料區(qū)、包裝機械區(qū)、金屬成形等多個展區(qū)，吸引了近千家參展商前來參展。發(fā)那科、廣州數(shù)控、鑫拓、爾必地等知名機器人及自動化制造企業(yè)，廣東潤星、三菱、啟航等機床加工企業(yè)，力星激 光、凌美等鈑金激光企業(yè)都以強大陣容參展，其中全球最多機器人專業(yè)制造商發(fā)那科是最為重量級的。

   采購商：“從今天來看，還是非常不錯的，人氣啊各方面，搞的還是非常不錯的?！?/p>

參展商：“我們第壹個強調(diào)的是品牌，第二個希望在展會上找到更多的客戶，希望在本地有個更好的宣傳效應(yīng)，在東莞本身機器換人這樣一個情況下，我們能發(fā)揮更大一個作用。”展會上，各類精通裝配、搬運、焊接、鑄造、噴涂等不同“武藝”的工業(yè)機器人大展身手，讓人充分領(lǐng)略到工業(yè)技術(shù)發(fā)展的日新月異。此外，有幾款用于商業(yè)服務(wù)用途的機器人“美女”也非常奪人眼球。值得一提的是，本次展會還特別增加了“智能工廠展示區(qū)域”，在這里，大家可以直觀地看到無人工廠是如何進行運作的。

      生產(chǎn)廠家設(shè)備規(guī)整使用商：“我現(xiàn)在在智能工廠展示區(qū)這里，我們可以看到，產(chǎn)品經(jīng)過加工后，由機器人自動抓取，然后運送到鏈板條上，經(jīng)過自動檢測，合格的產(chǎn)品會在這個鏈板條上進行自動貼牌，包裝，出庫?！?/p>

       四、 行業(yè)中一群群的業(yè)務(wù)員，一本一本的資料發(fā)出去，也是很有用的，祝大家交好運，出好的訂單。

一、品牌經(jīng)營模式

   1、從產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展為品牌經(jīng)營：產(chǎn)品和品牌是相輔相成的，但產(chǎn)品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作為客戶的價值認同可以一直延續(xù)下去，推動企業(yè)獲得超值的回報，眾多數(shù)控機床企業(yè)也應(yīng)該走這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營銷模式：國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)應(yīng)該改變目前單兵作戰(zhàn)的市場拓展模式，強化組織職能對業(yè)務(wù)員的支持，塑造企業(yè)的整體品牌，從整體角度考慮，將業(yè)務(wù)員的工作放在企業(yè)整體發(fā)展的架構(gòu)中進行規(guī)范。

   3、實施差異化競爭品牌戰(zhàn)略：無論是從產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、客戶等各方面都要進行細分，在拓展市場時表現(xiàn)出更多的優(yōu)勢，尤其是模具加工企業(yè)和產(chǎn)品加工企業(yè)。

   4、分產(chǎn)品進行系統(tǒng)品牌管理：在戰(zhàn)略上確立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從品牌、市場、競爭等角度，為不同的產(chǎn)品分配合理的品牌推廣資源，在市場拓展過程中體現(xiàn)品牌競爭的針對性，提高客戶開發(fā)的效率，促進產(chǎn)品的市場占有率。

二、區(qū)域管理模式　

   1、采取規(guī)范的辦事處管理模式：完善辦事處的管理職能，理順責(zé)權(quán)利，為業(yè)務(wù)員提供強大的專業(yè)和后勤支持平臺，其中的關(guān)鍵在于依據(jù)各地區(qū)的戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)來健全職能，使整個組織以高效率運作。

   2、強化對市場基礎(chǔ)的管理：一個穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)包括完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、良好的客戶關(guān)系、良好的市場秩序、系統(tǒng)的品牌建設(shè)等，使企業(yè)可以構(gòu)建一個牢固的銷售平臺，以順利地銷售更多的產(chǎn)品，獲得持續(xù)的增長。

   3、強化區(qū)域市場開發(fā)的策略性：主要指開發(fā)區(qū)域市場要具備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有時間性和階段性，根據(jù)企業(yè)資源情況運用直接、間接、快速、重點、外圍等多種戰(zhàn)術(shù)，以期最有效地開拓市場。

   4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理：數(shù)控機床企業(yè)應(yīng)該充分利用銷售目標體系，將激勵機制融入代理商公司的管理，例如在目標考核中設(shè)置層級返利、分階段返利、配合獎勵等多種靈活的銷售政策，引導(dǎo)代理商全力配合數(shù)控機床企業(yè)實現(xiàn)既定目標。

5、代理商的指導(dǎo)管理：國內(nèi)代理商處于一個非常優(yōu)越的地位，市場開發(fā)費用由廠家負擔(dān)，代理商只是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤；在這種情況下，數(shù)控機床企業(yè)應(yīng)該主動和代理商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，與代理商共同開拓市場，建立聯(lián)合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽，同時引導(dǎo)代理商在銷售網(wǎng)絡(luò)

和用戶關(guān)系維護上投入更多的精力。

三、銷售推廣模式　

   1、變個體推廣為整體推廣：國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)應(yīng)該跳出依賴企業(yè)業(yè)務(wù)員或者代理商業(yè)務(wù)員發(fā)揮溝通技巧的方式，要讓他們在一套銷售體系中展開工作，這套銷售體系包括了品牌、團隊、培訓(xùn)、激勵和過程管理，要讓推廣產(chǎn)生整合的力量。

   2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專業(yè)化的專家型銷售推廣，應(yīng)該是數(shù)控機床銷售中最關(guān)鍵的因素，它應(yīng)該構(gòu)成整個推廣體系的核心，而一對一溝通、專業(yè)支持、專家會議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個核心轉(zhuǎn)動的手段。

   3、跳出帶金銷售模式的限制：也就是從利益推廣轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笸茝V，需求的內(nèi)涵比利益更加廣泛，國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)應(yīng)該全方位考慮目標客戶的需求，包括整體和個體、有形和無形等各種對應(yīng)關(guān)系，而不再是依賴帶金銷售的單一手段。

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