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全鋁家具優(yōu)缺點(diǎn)

全鋁家居整體廚房櫥柜堅(jiān)持創(chuàng)新打開(kāi)市場(chǎng)新局面

當(dāng)技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開(kāi)性、及時(shí)性，使越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí)，尋求差異化營(yíng)銷(xiāo)已成為櫥柜企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備。對(duì)于櫥柜產(chǎn)品來(lái)講，差異化營(yíng)銷(xiāo)所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即櫥柜企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品;或是在銷(xiāo)售方面，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷(xiāo)手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的形象。具體來(lái)說(shuō)，櫥柜企業(yè)可以從以下三大方面著手。產(chǎn)品差異化

首先，櫥柜企業(yè)可以開(kāi)發(fā)具有新特征的新產(chǎn)品，用來(lái)擴(kuò)展以該新產(chǎn)品為中心的子市場(chǎng)，增強(qiáng)櫥柜企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力;其次，櫥柜企業(yè)可以開(kāi)發(fā)具有新式樣新設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，用來(lái)擴(kuò)展以該新產(chǎn)品為中心的子市場(chǎng);最后，櫥柜企業(yè)要拘泥于單一消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，而是積極擴(kuò)展不同消費(fèi)檔次的子市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)適合高端消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，適合中端消費(fèi)市場(chǎng)的中檔產(chǎn)品，適合低端消費(fèi)市場(chǎng)的低檔產(chǎn)品等。以不同特征、不同設(shè)計(jì)、不同消費(fèi)檔次的產(chǎn)品滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)人群的產(chǎn)品需要。

服務(wù)差異化

在櫥柜企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、難以突出產(chǎn)品差別的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵就在于櫥柜企業(yè)所提供服務(wù)的數(shù)量與質(zhì)量。首先，櫥柜企業(yè)要為消費(fèi)者提供真誠(chéng)地售前服務(wù)、熱情地售中服務(wù)和耐心地售后服務(wù)，讓消費(fèi)者售前售中售后都賞心悅目;然后，櫥柜企業(yè)要跟隨時(shí)代進(jìn)步，不斷創(chuàng)新服務(wù)體系，隨著消費(fèi)者需求的變化變換服務(wù)內(nèi)容與形式;最后，櫥柜企業(yè)要突出自身服務(wù)的差異化，不僅為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還要提供個(gè)性化服務(wù)，突出自己的與眾不同，吸引消費(fèi)者的光臨。

形象差異化

形象差異化要求櫥柜企業(yè)要通過(guò)塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品、企業(yè)和品牌形象來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，櫥柜企業(yè)要建立一套專(zhuān)屬于自己、有一定辨識(shí)度并且美觀有內(nèi)涵的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，在消費(fèi)者心中塑造起櫥柜企業(yè)的品牌形象，并與其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái);然后，櫥柜企業(yè)應(yīng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象策略和消費(fèi)者的心智采取不同的策略，進(jìn)行差異化的形象宣傳;最后，櫥柜企業(yè)要身體力行打造并維持推廣良好的品牌形象，區(qū)別于其他企業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身差異化發(fā)展。在如今同質(zhì)化問(wèn)題普遍存在的情況下，貫徹差異化戰(zhàn)略對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分之必要的，所以櫥柜企業(yè)應(yīng)積極進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)以及形象的差異化發(fā)展，以成功踐行差異化營(yíng)銷(xiāo)。如往年一樣，每到五一期間，各大家居企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商紛紛“八仙過(guò)海，各顯神通”，使出渾身解數(shù)舉行各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)回饋消費(fèi)者。五一過(guò)后，這股促銷(xiāo)風(fēng)潮也并未停息。不過(guò)，頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的后遺癥也不少。全年促銷(xiāo)顧客疑心

商品促銷(xiāo)本是商家為了刺激消費(fèi)一時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，然而家居商家卻將促銷(xiāo)視為“救命良方”，永遠(yuǎn)都在不知疲憊的促銷(xiāo)。家居市場(chǎng)不景氣，不促銷(xiāo)根本就賣(mài)不出去。但是促銷(xiāo)了，效果也不盡理想，折扣再大，消費(fèi)者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話(huà)說(shuō)，物以稀為貴。面對(duì)家居市場(chǎng)全年的促銷(xiāo)攻勢(shì)，于消費(fèi)者而言毫無(wú)新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對(duì)商家活動(dòng)產(chǎn)生懷疑。

消費(fèi)者的顧慮不無(wú)道理，任誰(shuí)看到昨日“跳樓價(jià)”，今日“大減價(jià)”，明日“大虧本”的促銷(xiāo)不會(huì)疑惑——天天促銷(xiāo)價(jià)，商家能支持得住?所以這促銷(xiāo)價(jià)也只是噱頭，博人眼球而已。商家的促銷(xiāo)就像一個(gè)惡性循環(huán)，生意越是不好越要促銷(xiāo)，越是促銷(xiāo)，消費(fèi)者越是疑心不買(mǎi)賬。身處“無(wú)促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)售”的市場(chǎng)，商家也是進(jìn)退維谷，沒(méi)有促銷(xiāo)賣(mài)不出去，促銷(xiāo)消費(fèi)者又不相信。面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。

惡意競(jìng)爭(zhēng)商家之責(zé)

其實(shí)，商家也算不得屈，家居市場(chǎng)無(wú)促銷(xiāo)賣(mài)不出去的怪象商家也有責(zé)任。家居市場(chǎng)低迷，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，商家營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，最常見(jiàn)的就是價(jià)格戰(zhàn)。這種肆意壓低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有炒熱市場(chǎng)，反而冷了消費(fèi)者的心。沒(méi)有商家愿意賠本賺吆喝的，商品價(jià)格壓低，利潤(rùn)減少，為了保證營(yíng)收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利潤(rùn)。但是原材料成本降低了，產(chǎn)品質(zhì)量就無(wú)法得到保證，消費(fèi)者在缺乏專(zhuān)業(yè)鑒別能力的情況下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，往往到使用后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題頻頻。找售后，解決得了一時(shí)，換回來(lái)的產(chǎn)品還是問(wèn)題不斷，追根究底，還是整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，不是換一個(gè)就能解決的。久而久之，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌寒了心，吃虧的還是商家自己。

產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致選擇障礙

現(xiàn)在市場(chǎng)上，家居品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者在面對(duì)神肖酷似的產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)犯了選擇困難癥。面對(duì)消費(fèi)者的猶豫，商家的促銷(xiāo)就派上了用場(chǎng)。商家賣(mài)力宣傳吸引消費(fèi)者駐足，給店員提供一個(gè)介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。家居消費(fèi)不像快銷(xiāo)品消費(fèi)，人們有事沒(méi)事的時(shí)候就到商場(chǎng)里閑逛，然后看對(duì)眼了就順手買(mǎi)回去。在絕大多數(shù)的家居賣(mài)場(chǎng)里，消費(fèi)者都是帶有需求性才來(lái)的，所以能吸引客戶(hù)很重要。商家也深知家居消費(fèi)與快銷(xiāo)品的不同，所以才會(huì)使盡渾身解數(shù)吸引顧客。消費(fèi)者相不相信沒(méi)關(guān)系，只要這個(gè)噱頭足夠，能讓人駐足一觀，甚至進(jìn)店咨詢(xún)，商家就會(huì)抓住機(jī)會(huì)靈活推銷(xiāo)。

家居企業(yè)必須專(zhuān)注產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

商家的做法無(wú)可厚非，因?yàn)闊o(wú)論是誰(shuí)面臨生存發(fā)展的壓力還能無(wú)動(dòng)于衷，但并不代表這種做法可取?！皟r(jià)格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的益處，這種“取巧”的促銷(xiāo)方式只能作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“調(diào)味劑”，可有可無(wú)，甚至最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰也不一定。長(zhǎng)期不正當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)，損害了消費(fèi)者的利益，最終會(huì)影響行業(yè)的健康發(fā)展，與商家而言也是自取其禍。

家居沒(méi)有消費(fèi)者品牌，因?yàn)槌杀镜脑蛞沧霾怀上M(fèi)者品牌，所以對(duì)于家居來(lái)說(shuō)，做好行業(yè)品牌，用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關(guān)重要。良好的口碑是靠忠實(shí)的擁躉者建立的，一些知名品牌能做成行業(yè)里的大佬，除了恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格營(yíng)銷(xiāo)，一心做好產(chǎn)品才是他們成功的砝碼。

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福興鋁業(yè)研發(fā)的第三代產(chǎn)品，材質(zhì)改為鋁蜂窩板，表面采用德國(guó)鋁型材熱覆技術(shù)，解決鋁制品的表面處理難題，共有32種色彩可供用戶(hù)選擇，產(chǎn)品的耐候性也得到顯著提升，幾十年都不會(huì)褪色，同時(shí)又具有實(shí)木家具的質(zhì)感和溫度。福興鋁業(yè)是東北專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)全鋁家具的公司，可根據(jù)用戶(hù)需求，進(jìn)行全屋定制，產(chǎn)品保持期長(zhǎng)達(dá)50年。而其獨(dú)創(chuàng)的連接系統(tǒng)，不但保證了家具的安裝簡(jiǎn)單快捷，也使其強(qiáng)度達(dá)到普通木制家具的數(shù)十倍。