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俗話說：“沒有不好的市場，只有不會做生意的商家?！泵鎸涫校傆幸恍┐罄硎姥朗瘡S家能夠逆勢而上，業(yè)績飄紅。在大理石道牙石市場，有多少大理石道牙石商家認真分析過市面蕭條時，剛需來自何方?高端品牌不求走量，但中低端品牌是一定要靠走量來獲取利潤的。走量的關鍵是要有好的口碑。在中低端大理石道牙石市場，多數客戶是由熟人介紹而來。在中低端品牌產品質量、款式嚴重同質化的今天，唯有服務才是區(qū)別商家的法寶。當消費者面對同一檔次、相同價格的產品時，他們很難下定決心去購買其中的任何一種，這時候，人的情感因素會起到決定性的作用。有時候往往介紹人的一句話，勝過商家費心費力講述一天的時間。想要贏得市場，口碑就是必不可少的要件。大理石道牙石靠口碑贏市場！
隨著經濟的不斷發(fā)展，石材工程人在選擇上也愈趨理性，而縱觀如今的五蓮灰石材行業(yè)，無論品牌大小都加入行業(yè)競爭大軍中，這時，五蓮灰石材廠家若能打造獨特的營銷方式便可推動廠家加快打響品牌知名度和拓展市場。但事實上，由于石材工程人觀念日趨理性，營銷創(chuàng)新對于五蓮灰石材廠家而言就成了一件不那么容易的事，而“思想”則將成為五蓮灰石材營銷創(chuàng)新的一大優(yōu)勢。
在五蓮灰石材市場仍舊面臨同質化問題的背景下，五蓮灰石材廠家需認清任何廠家的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。
一般而言，品牌的核心價值是消費的功能性利益時，品牌核心價值往往就是產品特征的一部分。比如，寶馬的核心價值“的操縱性能”是寶馬車產品特征的一部分，但很多產品特征不是品牌的核心價值，比如一支高露潔牙膏有外包裝形狀、大小、膏體顏色、細膩程度、潔齒與護齒功能、香味等許多特征，而高露潔的品牌核心價值只是“有效防止蛀牙”。不過一般特征也能提供輔助價值或對品牌核心價值是一種佐證。
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