直銷人員所銷售的產(chǎn)品五花八門,包括:化妝品、個(gè)人保養(yǎng)品;洗衣及個(gè)人清潔用品;吸塵器、家電用品;家庭用品;家庭清潔產(chǎn)品;食品及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品;玩具、書籍、教育用品;衣服、珠寶、流行飾品等。
雙軌制直銷系統(tǒng)獎(jiǎng)金制度舉例(僅供參考):
對(duì)碰、返利、一線排網(wǎng)、開拓獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)
一、會(huì)員級(jí)別 pv值 入會(huì)金額 周薪封頂值(僅對(duì)市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng))
普卡 1單 240pv 300元 2000元
銀卡 3單 720pv 900元 6500元
金卡 9單 2,160pv 2700元 19000元
鉆卡 27單 6,480pv 8100元 57000元
金冠 81單 19,440pv 24300元 170000元
① 1元=0.8pv。PV為國(guó)際換算分值,按 pv值計(jì)算獎(jiǎng)金。
1pv = 0.7元, pv值是指屬于會(huì)員+公司的待分配利潤(rùn)值。
② 自報(bào)單之日起 60天內(nèi),會(huì)員有一次選擇升級(jí)的機(jī)會(huì)。
二、獎(jiǎng)勵(lì)制度
(一)市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)(碰對(duì)獎(jiǎng),日結(jié)周發(fā))10%
1、獎(jiǎng)金日結(jié)周發(fā),周封頂(見一、會(huì)員級(jí)別周薪封頂值)。
2、每人開發(fā) A、B兩個(gè)市場(chǎng),兩個(gè)市場(chǎng)可各自再開發(fā)兩個(gè)市場(chǎng),以此類推。
3、每日進(jìn)行 A、B兩個(gè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)1:1的比較,一個(gè)業(yè)績(jī)單(240pv)即可比較,其中小的市場(chǎng)總額的10%為市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng),大市場(chǎng)比較后業(yè)績(jī)余額保留至次日結(jié)算,如還有余額,則再度保留。
(二)返利獎(jiǎng)(半年期,月結(jié)月發(fā))5%
1、公司當(dāng)月總業(yè)績(jī)的 5%為返利獎(jiǎng)勵(lì)總額,由鉆卡、金冠加權(quán)分配;
2、鉆卡返利總額達(dá)到額 1.5倍時(shí)止、金冠返利總額達(dá)到額2.5倍時(shí)止、皇冠返利總額達(dá)到額3.5倍時(shí)止。
(三)返還獎(jiǎng)(半年期,日結(jié)周發(fā))5%
1、按加入時(shí)間先后順序計(jì)算
2、每新增 20個(gè)基本業(yè)績(jī)單,返還1個(gè)基本業(yè)績(jī)單(即最小的業(yè)績(jī)單)。
(四)引導(dǎo)獎(jiǎng)(直推獎(jiǎng),日結(jié)周發(fā)) 10%
1、按推薦關(guān)系圖計(jì)算;
2、領(lǐng)獎(jiǎng)人直接引入的會(huì)員入會(huì)額的 10%為引導(dǎo)獎(jiǎng),根據(jù)領(lǐng)獎(jiǎng)人的級(jí)別,一次性差額提??;
3、差額領(lǐng)取即按領(lǐng)獎(jiǎng)人的入會(huì)級(jí)別領(lǐng)?。浩湛?6%、銀卡 7%、金卡 8%、鉆卡 9%、金冠10%;
4、根據(jù)領(lǐng)獎(jiǎng)人的級(jí)別,領(lǐng)取所 直推的會(huì)員入會(huì)額的相應(yīng)百分比,余額由上級(jí)高級(jí)別推薦人按級(jí)差領(lǐng)取,直至領(lǐng)完10%。
如:領(lǐng)獎(jiǎng)人是銀卡,則領(lǐng)取其直推會(huì)員入會(huì)總額的7%,其余3%交由領(lǐng)獎(jiǎng)人最近的高級(jí)別上級(jí)推薦人按級(jí)別領(lǐng)取。
上一級(jí)的級(jí)別如是鉆卡,則領(lǐng)取下一級(jí)百分比與上一級(jí)百分比之差,直至10%領(lǐng)完。
例如:上一級(jí)領(lǐng)獎(jiǎng)人是鉆卡,比例是9%,則領(lǐng)取下一級(jí)7%與9%的差,即2%;余額1%,交由鉆卡的上級(jí)推薦人的第一位金冠會(huì)員取得。
雙軌制直銷系統(tǒng)強(qiáng)大的管理功能:
1、會(huì)員獎(jiǎng)金結(jié)算及管理;
2、產(chǎn)品中心管理;
3、報(bào)單中心、店鋪及分公司管理;
4、會(huì)員綜合信息管理;
5、產(chǎn)品訂單管理;
6、企業(yè)信息化管理(包括會(huì)員網(wǎng)上辦公平臺(tái)、產(chǎn)品平臺(tái)、訂單處理平臺(tái)等) ;
7、企業(yè)新聞資訊發(fā)布;
8、綜合業(yè)績(jī)報(bào)表、銷售曲線圖、銷售統(tǒng)計(jì)分析、獎(jiǎng)金撥付走勢(shì)圖;
9、企業(yè)安全平臺(tái)管理;
10、系統(tǒng)自身系統(tǒng)管理 (如系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置、會(huì)員結(jié)構(gòu)圖樣式設(shè)定、獎(jiǎng)金發(fā)放管理)。
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