隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保力度的加大,污水處理工程的項(xiàng)目是越來越多,幾乎所有的污水處理工程都少不了羅茨鼓風(fēng)機(jī)(或稱羅茨風(fēng)機(jī)),應(yīng)用最廣的是皮帶傳動(dòng)的三葉羅茨鼓風(fēng)機(jī)(或三葉羅茨風(fēng)機(jī))。羅茨鼓風(fēng)機(jī)在污水處理工程中是必不可少的曝氣設(shè)備,沒有它也無所謂生化好氧工藝了。在污水處理工程中羅茨風(fēng)機(jī)是整個(gè)工程的心臟,細(xì)菌的存活與生長(zhǎng)全依賴羅茨風(fēng)機(jī)的作用,一旦羅茨風(fēng)機(jī)發(fā)生故障且不及時(shí)排除,整個(gè)污水處理工藝就癱瘓了,細(xì)菌死了就要重新培養(yǎng),需要花費(fèi)1~3個(gè)月的時(shí)間。
我們?cè)?span style="font-family:'Times New Roman';">08奧運(yùn)期間推出了“非正常售后服務(wù)”,只是做了一些別人不做的事,其他牌子的羅茨風(fēng)機(jī)(包括國(guó)內(nèi)外的大品牌羅茨風(fēng)機(jī))在此期間均停止了正常的售后及維修服務(wù)。因?yàn)閹в杏土霞耙后w的配件無法郵快遞,廠里就直接派人攜帶配件坐火車至東莞、廣州及武漢等項(xiàng)目所在地,沒有收取一分錢的費(fèi)用,來來回回加上機(jī)配件花了近二千元,現(xiàn)在羅茨風(fēng)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,實(shí)際上我們已沒有什么利潤(rùn)了。
但是我們贏得各地環(huán)保公司和項(xiàng)目業(yè)主的認(rèn)可,09年開始很多原來不用傲立羅茨風(fēng)機(jī)的環(huán)保公司和廠家都紛紛與我們合作了,他們說:“在奧運(yùn)期間,那些供應(yīng)廠家請(qǐng)求多次都不來,而不是貴司的羅茨風(fēng)機(jī),你們都免費(fèi)幫我們修了,現(xiàn)在09年形勢(shì)好了一點(diǎn)了,污水處理工程項(xiàng)目也開始了增長(zhǎng)了,我們當(dāng)然與你們合作了。”
現(xiàn)在已到了09年的下半年了,我們傲立羅茨風(fēng)機(jī)幾乎每天晚上都在加班加點(diǎn)的生產(chǎn),就是這樣還有點(diǎn)跟不上銷售,形勢(shì)喜人。同時(shí),我們還消化了馬達(dá)漲價(jià)15~20%的因素,傲立羅茨風(fēng)機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格沒有上漲,維持原來的價(jià)格,這主要是歸功于銷量增長(zhǎng)降低了生產(chǎn)成本。
傲立生產(chǎn)的羅茨風(fēng)機(jī)已經(jīng)做到了口徑300mm以下的,都有現(xiàn)貨庫存了,這本身說明了公司的資金和銷售情況不錯(cuò),我們敢于做庫存?,F(xiàn)在羅茨風(fēng)機(jī)行業(yè)國(guó)內(nèi)有幾家有實(shí)力做庫存的,上海還有一些外地客戶很多都是沖著我們的現(xiàn)貨實(shí)力,在全額付款后,物流公司在3~4天內(nèi)把這些“粗大笨”的設(shè)備送到了客戶的手里。實(shí)力,還需要質(zhì)疑我們的實(shí)力嗎?
上海傲立三葉羅茨鼓風(fēng)機(jī)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn):
1、我們采用了兩項(xiàng)專利技術(shù)在羅茨鼓風(fēng)機(jī)的制造上,有別于其他同行的制造工藝;包括附件在內(nèi)的所有風(fēng)機(jī)產(chǎn)品,都實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。羅茨鼓風(fēng)機(jī)出廠前均要經(jīng)過48小時(shí)的試運(yùn)行,合格后才能發(fā)貨出廠。
2、噪音低、風(fēng)機(jī)進(jìn)、排氣口采用螺旋形狀,使進(jìn)、排風(fēng)過程按螺旋線的方向循序切入,避免了舊式風(fēng)機(jī)排風(fēng)時(shí)瞬間爆發(fā)的脈動(dòng)噪音和振動(dòng)。本系列采用了阻抗復(fù)合型消音器,進(jìn)一步降低了噪音。
3、絕熱效率和容積效率高,因而節(jié)能。風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)子采用先進(jìn)的復(fù)合曲線,嚙合更加合理,并且增大了容積效率。
4、性能穩(wěn)定:風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)子、機(jī)殼、墻板、軸等關(guān)鍵零件,均采用先進(jìn)的數(shù)控加工中心設(shè)備,使零部件的互換性提高。
5、振動(dòng)?。罕M管轉(zhuǎn)子經(jīng)過精密加工,已成平衡狀態(tài)。但仍采用高精度的動(dòng)平衡設(shè)備進(jìn)行平衡。因此風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)振動(dòng)非常小。
6、采用高精度、高硬度的同步齒輪,采用20CrMnTi經(jīng)滲碳處理,磨削加工,精度達(dá)五級(jí),齒面更耐磨。因此提高了風(fēng)機(jī)的使用壽命,還有效降低了噪音。
7、本系列風(fēng)機(jī)軸承采用日本進(jìn)口NSK軸承。潤(rùn)滑方式有兩種,0.6kgf/cm2以下采用脂潤(rùn)滑,0.7-0.9kgf/cm2采用濺油潤(rùn)滑,使產(chǎn)品質(zhì)量更加可靠。
8、輸出空氣清潔,不含任何油質(zhì)和灰塵,風(fēng)機(jī)密封結(jié)構(gòu)合理,使油類無法進(jìn)入機(jī)殼,因而空氣清潔。
9、皮帶傳動(dòng)式三葉羅茨風(fēng)機(jī)采用美國(guó)進(jìn)口GATES皮帶。
10、羅茨風(fēng)機(jī)機(jī)殼采用樹脂砂鑄造,其原料及鑄造質(zhì)量與國(guó)內(nèi)外頂級(jí)一線品牌同步。
非正常售后服務(wù)讓我們贏得市場(chǎng)和同行的尊重
什么是非正常售后服務(wù)呢?其實(shí)也沒有新概念,只是做一些別人不做的事,舉例如下:
一、無錫華業(yè)環(huán)保設(shè)備有限公司的吳冠芳副總被我們的非正常售后服務(wù)感動(dòng),由于羅茨風(fēng)機(jī)的配件較多,工地上不小心遺失了壓力表、安全閥等一些東西,正值奧運(yùn)期間,帶有油料及液體的配件無法郵快遞,廠里直接派人攜帶配件坐火車至廣州項(xiàng)目所在地,沒有收取一分錢的費(fèi)用,來來回回加上機(jī)配件花了近二千元,現(xiàn)在羅茨風(fēng)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,實(shí)際上我們已沒有什么利潤(rùn)了。
二、廣東森洋環(huán)境保護(hù)工程設(shè)備有限公司的梁筱蕾總經(jīng)理更是感動(dòng)得無以復(fù)加,原來大名鼎鼎的“×××”羅茨鼓風(fēng)機(jī)竟然不做售后服務(wù),梁總在網(wǎng)上看到我們傲立羅茨風(fēng)機(jī)的一些情況后,半信半疑的抱著試試看的態(tài)度,給我們打了電話,沒想到我們馬上派人從章丘去了東莞項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),積極修理維護(hù)。做環(huán)保工程的人都知道羅茨鼓風(fēng)機(jī)是整個(gè)污水處理工程的心臟,沒有它污水處理工程就好比是死人一個(gè),是靠它來輸送氧氣的,生化曝氣才能起作用。同樣,我們沒收一分錢?,F(xiàn)在,她們已全部用傲立的羅茨風(fēng)機(jī)了。
三、武漢芳笛環(huán)保工程有限公司的何運(yùn)良總工也是用了名氣更大“××”羅茨鼓風(fēng)機(jī),結(jié)果這個(gè)大牌明星也不做維護(hù)和維修,要他們買新的羅茨風(fēng)機(jī)設(shè)備,何總只能與上面的梁總一樣,試試看運(yùn)氣好不好,結(jié)果我們馬上派人帶了軸承等機(jī)配件出發(fā),幫他們修好了羅茨鼓風(fēng)機(jī),同樣我們也沒有收一分錢。不用再說了,現(xiàn)在我們的傲立羅茨風(fēng)機(jī)已全部替代了那個(gè)大明星。
四、諸如此類的故事有很多,這里也不一一細(xì)說了。有些合同簽了10天交貨,但客戶突然要求3天送到工地,我們就雇傭?qū)\嚢l(fā)運(yùn),3000元的運(yùn)費(fèi)變成了6000元,我們也沒有多收一分錢,還是3000元的運(yùn)費(fèi)。