（新東報(bào)訊）在不到幾年時(shí)間內(nèi)，童鞋密集鋪設(shè)了全國(guó)的銷售渠道，品牌知名度全面膨脹享譽(yù)童鞋界，并以其獨(dú)具魅力的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式打開了國(guó)際市場(chǎng)的大門，成為國(guó)內(nèi)第一家在國(guó)及市場(chǎng)開店的童鞋品牌，本報(bào)采訪了童鞋圈傳奇操盤手張昊，張昊—職業(yè)經(jīng)理人博士學(xué)位，畢業(yè)于清華大學(xué)，曾就職于鑫興集團(tuán)總經(jīng)理，意大利威戈瑪尼
公司總經(jīng)理，韓國(guó)真優(yōu)美總經(jīng)理，利業(yè)公司總經(jīng)理現(xiàn)為思凱捷旗下吉姆拉鞋業(yè)總經(jīng)理，擅長(zhǎng)運(yùn)作操盤服飾如服裝、鞋子公司整體運(yùn)作，業(yè)績(jī)斐然，本報(bào)記者專程在月星童鞋總部，采訪了總經(jīng)理張昊。
品牌營(yíng)銷篇——曝光率
營(yíng)銷效益得分 = 影響力深度×影響范圍×持續(xù)時(shí)間
時(shí)代變更，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主題易幟，營(yíng)銷成為新時(shí)期下品牌成長(zhǎng)不可或缺的必備手段。但是，還有不少企業(yè)主和經(jīng)銷商對(duì)品牌營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還是停留在初級(jí)階段，諸如舉辦產(chǎn)品走秀、聘請(qǐng)代言人、投雜志
廣告等，難道這些就能帶來(lái)您預(yù)想中效益嗎？
月星童鞋總經(jīng)理張昊說(shuō)：“品牌塑造這一商業(yè)行為緣起于產(chǎn)品的差異化區(qū)分，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，聰明的商家巧妙地利用消費(fèi)者的攀比心理、獵奇心理、量質(zhì)變化心理，對(duì)品牌進(jìn)行外部包裝，從而提高產(chǎn)品的銷量與單件含金量。而這個(gè)包裝的過(guò)程指的就是營(yíng)銷，營(yíng)銷工作得分有一個(gè)公式：效益得分=影響力深度×影響范圍×持續(xù)時(shí)間×優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。雖然有一些企業(yè)已意識(shí)到營(yíng)銷的重要性，已開創(chuàng)性的挖掘出一些營(yíng)銷事件（影響深度），然而，在該事件影響范圍擴(kuò)展（影響范圍）及事件前、中、后期的宣傳上（持續(xù)時(shí)間），卻將之忽略，所以在花費(fèi)了一大堆人力物力后，卻收效甚微。就丟一塊石頭和丟一顆炮彈和持續(xù)丟數(shù)個(gè)炮彈，三個(gè)方式之間的效果不可同日而語(yǔ)?！?
張昊接著解釋道：“作為經(jīng)營(yíng)管理者，不僅要敢于為品牌創(chuàng)新做出營(yíng)銷亮點(diǎn)，更要懂得通過(guò)各種渠道把該營(yíng)銷事件的影響范圍擴(kuò)大化，同時(shí)也要處理好‘事前’、‘事中’、‘事后’的三連貫的時(shí)效宣傳。最終目的是提高品牌在消費(fèi)者心靈上的曝光率，從而達(dá)到消費(fèi)者對(duì)品牌印象由量到質(zhì)的飛躍變化，提高品牌在消費(fèi)者意識(shí)中的形象檔次，并與其它品牌相區(qū)分?！?
據(jù)了解，月星童鞋品牌在中央電視臺(tái)從-套做過(guò)廣告，同時(shí)還是
山西、
河北、
北京等電視臺(tái)電視劇贊助商，在百度上做品牌推廣并與國(guó)內(nèi)幾家最大的BB與BC網(wǎng)站合作，近期又聯(lián)盟了中國(guó)童鞋行業(yè)門戶網(wǎng)站等，為營(yíng)銷事件的宣傳從電視媒體、報(bào)刊雜志到網(wǎng)絡(luò)宣傳鋪設(shè)了其極廣泛的基礎(chǔ)。
銷售渠道篇——連鎖專賣
價(jià)格優(yōu)勢(shì)得分=銷量/（生產(chǎn)成本+渠道層次+營(yíng)銷推廣費(fèi)用+售后服務(wù)）
渠道的優(yōu)勢(shì)在哪？有人會(huì)說(shuō)在于“渠道面”的“廣”，在于“
終端點(diǎn)”的“優(yōu)”。然而，我們不難發(fā)現(xiàn)實(shí)際操作上的一個(gè)矛盾，渠道面如果過(guò)于廣，那么終端點(diǎn)難以保證優(yōu)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，終端點(diǎn)的優(yōu)，又難以保證渠道面的廣。這就是很多品牌發(fā)展過(guò)程中所遇到的瓶頸。
張昊說(shuō)：“說(shuō)到品牌發(fā)展的瓶頸，這就大有文章。我們且先退回到原點(diǎn)——消費(fèi)者的消費(fèi)問題。消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)品牌發(fā)展的貢獻(xiàn)在于他的消費(fèi)購(gòu)買，如果商家能夠提供讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，保證了產(chǎn)品銷售的可行性，那么就有了生產(chǎn)的再繼續(xù)。而當(dāng)消費(fèi)發(fā)展到消費(fèi)者熱崇于該品牌時(shí)，產(chǎn)品的營(yíng)利將會(huì)自主帶動(dòng)銷售渠道的成長(zhǎng)，渠道面的廣和終端點(diǎn)的優(yōu)將水到渠成，品牌將得到飛躍發(fā)展。所以品牌發(fā)展的瓶頸，實(shí)際上就是消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品未達(dá)到所需的熱度。歸根結(jié)底，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的熱度至關(guān)重要?！?
從消費(fèi)者本身的特性出發(fā)，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)熱度有兩種途徑：一就是上篇章所說(shuō)的營(yíng)銷攻略；二就是產(chǎn)品本身特性，主要包括產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格等。中國(guó)童鞋行業(yè)發(fā)展至今，童鞋產(chǎn)品的性能、款式都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，同樣作為知名品牌，產(chǎn)品性能上已趨于善美，然且在此基礎(chǔ)上消費(fèi)所關(guān)注的價(jià)格卻是仍有偏差。
張昊說(shuō)：“站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，童鞋作為層次相對(duì)較低的行業(yè)，價(jià)格仍是一個(gè)敏感的話題。對(duì)于價(jià)格優(yōu)勢(shì)的評(píng)判有一個(gè)公式：價(jià)格優(yōu)勢(shì)得分=銷量/（生產(chǎn)成本+渠道層次+營(yíng)銷推廣費(fèi)用+售后服務(wù)）。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作需樣多方面的成本，而這些成本需要通過(guò)銷售贏利抵消。贏利=單件利潤(rùn)×銷售數(shù)量，當(dāng)銷量增時(shí)，單件利潤(rùn)上的回饋?zhàn)兂煽赡埽滦峭鳛槭澜缙放?，其驚人的銷售速度已成共識(shí)。營(yíng)銷推廣費(fèi)用上，可利用集群性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，花費(fèi)低見效大，特別借助權(quán)威性的行業(yè)平臺(tái)，如中國(guó)童鞋網(wǎng)。然而，為了保證產(chǎn)品的高級(jí)品質(zhì)，生產(chǎn)成本上基本只升不降，獨(dú)特的護(hù)腳科技是月星童鞋品牌行走市場(chǎng)的一大利器。在渠道層次上，扁平化渠道可讓出一部?jī)r(jià)格空間給消費(fèi)者與零售商。月星童鞋在經(jīng)營(yíng)模式上采用無(wú)需經(jīng)過(guò)批發(fā)商的扁平模式，由廠家直接供貨，進(jìn)行全國(guó)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一培訓(xùn)的加盟連鎖。這種經(jīng)營(yíng)模式，給零售商留出更大的利潤(rùn)空間，同時(shí)也給予了消費(fèi)者更大的實(shí)惠，更是月星童鞋搏擊童鞋市場(chǎng)的另一大制勝籌碼。得益于前面幾項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，月星童鞋在產(chǎn)品的售后服務(wù)上保持領(lǐng)先品質(zhì)?！?
（本報(bào)記者或然）
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