騰泡新媒體 新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)——后營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的“終極武器”QQ:2572759239言小姐
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“營(yíng)銷(xiāo)”一詞自舶入中國(guó)以來(lái),已經(jīng)走過(guò)25個(gè)年頭,期間先后歷經(jīng)四個(gè)時(shí)代:USP(獨(dú)特銷(xiāo)售主張)時(shí)代、細(xì)分時(shí)代、定位時(shí)代、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)代。2001年,“新聞營(yíng)銷(xiāo)”由21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)率先提出,短時(shí)間內(nèi),就以其諸多優(yōu)勢(shì)成為不少企業(yè)征伐市場(chǎng)的利器,甚至被稱(chēng)為“后營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代”的“終極武器”。借“新聞營(yíng)銷(xiāo)”東風(fēng),不少企業(yè)成功地完成了自身品牌知名度、美譽(yù)度的快速提升,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售半徑、渠道半徑的瓶頸突破,其中許多案例可圈可點(diǎn):
由號(hào)稱(chēng)中國(guó)“公關(guān)第一人”王力策劃導(dǎo)演的“亞細(xì)亞商戰(zhàn)”可稱(chēng)為中國(guó)“新聞營(yíng)銷(xiāo)”早期的經(jīng)典之作。1989年,亞細(xì)亞甫一成立,就直接展開(kāi)政府公關(guān),接連“炮制”了一系列新聞:全體員工實(shí)行早操制,完畢后向“二七烈士紀(jì)念塔”致敬;創(chuàng)辦《亞細(xì)亞人報(bào)》,避開(kāi)商業(yè)信息,設(shè)立純服務(wù)性專(zhuān)欄,達(dá)成與消費(fèi)者的深度溝通;在男職員中挑選合格人員,裝備整齊,每月在特定公關(guān)目標(biāo)區(qū)域跑步,展現(xiàn)陽(yáng)剛之美……1991年12月,中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》播出了反映包括亞細(xì)亞在內(nèi)的鄭州六大商場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的電視系列專(zhuān)題片《商戰(zhàn)》,在全國(guó)引起強(qiáng)烈反響。在競(jìng)爭(zhēng)中,六大商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了“共贏”,一年的總銷(xiāo)售額達(dá)到了10億元,鄭州六大商場(chǎng)中的五家進(jìn)入全國(guó)零售商業(yè)百?gòu)?qiáng)行列。
健力寶第一代掌門(mén)人無(wú)疑也是擅長(zhǎng)“新聞營(yíng)銷(xiāo)””的好手。1984年,李經(jīng)緯得知中國(guó)將首次派團(tuán)參加1984年8月在美國(guó)洛杉磯舉行的第23屆奧運(yùn)會(huì),通過(guò)種種努力,剛剛研制成功的健力寶成為中國(guó)奧運(yùn)會(huì)代表團(tuán)專(zhuān)用飲料,并拿出40多萬(wàn)元贊助代表團(tuán)。代表團(tuán)的不俗表現(xiàn),讓健力寶“東方魔水””的稱(chēng)號(hào)不脛而走。隨后,健力寶在國(guó)內(nèi)外各種賽事中頻頻亮相,通過(guò)新聞媒體的傳播,大大提高了品牌知名度。成功的“新聞營(yíng)銷(xiāo)”使得健力寶這樣一個(gè)小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)連續(xù)十年位居中國(guó)飲料冠軍寶座。最風(fēng)光時(shí),健力寶總資產(chǎn)近40億元,年銷(xiāo)售收入40多億元。 此外,海爾張瑞敏親手砸出的“海爾服務(wù)”;蒙牛借“神五飛天”躋身全國(guó)乳制品行業(yè)三甲;統(tǒng)一潤(rùn)滑油借伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)性的品牌…… 產(chǎn)品很好,需要把這產(chǎn)品告訴顧客,所以就需要做
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