賣(mài)手機(jī)，顧客留給你的時(shí)間到底有多“少”當(dāng)所有的準(zhǔn)備工作都做好了之后，你只需要告訴顧客手機(jī)可以提供給他什么幫助，或者這款手機(jī)有什么出眾的地方，在顧客的心里，就會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)這部手機(jī)了。如果，銷(xiāo)售到了這個(gè)地步，價(jià)格已經(jīng)成為次要問(wèn)題。
通常，顧客會(huì)在很短時(shí)間里，把他們認(rèn)可的手機(jī)買(mǎi)下來(lái)！
舉個(gè)實(shí)例：你去買(mǎi)數(shù)碼電視（較貴的商品），你會(huì)看到很多不同種類(lèi)的電視在展示區(qū)，有大，有小，你會(huì)在心里確定會(huì)買(mǎi)多大尺寸的電視，然后看電視的清晰度，功能，品牌，當(dāng)然還有價(jià)格。當(dāng)然，價(jià)格通常不會(huì)是你考慮的最大問(wèn)題，因?yàn)樗?gòu)買(mǎi)的本身就是較貴的商品，如果確實(shí)有些貴，你可能會(huì)跟店員提議要個(gè)折扣。
當(dāng)你看中了一款之后，店員肯定會(huì)給你介紹出一些這款電視的閃光點(diǎn)，從而堅(jiān)定你購(gòu)買(mǎi)的決心，來(lái)促成交易。但有些店員，還會(huì)進(jìn)行推薦。因?yàn)榈陠T自己更熟悉業(yè)內(nèi)行情，他也可能向顧客推薦他認(rèn)為更值得顧客付錢(qián)的商品。我們自己賣(mài)手機(jī)，也會(huì)這樣做的。當(dāng)一些電視的閃光點(diǎn)讓你被打動(dòng)了之后，你就有了迫不及待把電視帶回家，使用看看的心理了。
所以，顧客下決心購(gòu)買(mǎi)是很快的。
這是說(shuō)，你在準(zhǔn)備工作，都做到位了之后而言。
那么你需要在賣(mài)手機(jī)之前，做哪些準(zhǔn)備呢？
1、打理好你的個(gè)人形象
你不是電視明星，但是既然是面對(duì)面的工作性質(zhì)，你就得養(yǎng)成保持良好形象的習(xí)慣。我過(guò)去在從事招聘工作的時(shí)候，同樣的工作能力，看著形象更好的人更容易被信賴(lài)。形象不只是說(shuō)人長(zhǎng)得如何，而是整體的包裝。早上起來(lái)照鏡子的時(shí)候，看看自己，自己覺(jué)得自己是不是很不錯(cuò)，過(guò)關(guān)了，就可以出門(mén)上班了。
你是面對(duì)顧客工作，就得注重自己的形象，至于如何來(lái)做，這樣的事情每個(gè)人是不同的，但要記住，只要你有心把這件事做好，就比無(wú)心要好的多，給人的感覺(jué)也會(huì)不同。
2、熟悉手機(jī)的性能和買(mǎi)手機(jī)的人
就像我們小學(xué)時(shí)，學(xué)習(xí)寫(xiě)作文，讓我們描寫(xiě)一個(gè)東西。我們得對(duì)一樣?xùn)|西，有自己切身的體會(huì)，了解的很深，才能寫(xiě)出新意。手機(jī)的性能不能停留在說(shuō)明書(shū)式的認(rèn)識(shí)，而是切實(shí)地明白這些功能是怎么樣的，你覺(jué)得哪些是好的能夠吸引人的功能。有自己的理解。
然后，多跟顧客交流，看顧客是喜歡哪些功能，這樣加深你對(duì)手機(jī)的認(rèn)識(shí)。然后看看其他同事是如何推薦的，動(dòng)動(dòng)腦思考一下，為什么會(huì)這樣。想想你自己的銷(xiāo)售方案，對(duì)于銷(xiāo)售而言，注定是每個(gè)人都有不同的銷(xiāo)售方案。不斷嘗試有效的銷(xiāo)售方案，不斷思考成功銷(xiāo)售的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
3、你在工作之余都在做什么？
著名的科學(xué)家錢(qián)學(xué)森曾說(shuō)過(guò)這樣的話，一個(gè)科學(xué)家，不但要懂科學(xué)，還應(yīng)該懂文化，懂繪畫(huà)，懂音樂(lè)。
你在工作之余，就不要再想銷(xiāo)售的事了，讓大腦有休息的時(shí)間。作為銷(xiāo)售，你該想什么？家庭是第一位的，應(yīng)該多陪家人，跟家人出去走走，培養(yǎng)培養(yǎng)感情，這對(duì)你更有幫助。它會(huì)增加你的親和力，也就增加了你的財(cái)勢(shì)。因?yàn)槟阕兊糜懭讼矚g了。除此之外，你應(yīng)該多跟朋友相處。彼此關(guān)心一下，看能不能彼此提供一些幫助，即使是簡(jiǎn)單地聊聊天，也好，這對(duì)你很有幫助。你得盤(pán)活你的人際交往圈子。了解一下，當(dāng)前的社會(huì)信息，了解這個(gè)社會(huì)都發(fā)生了什么，大眾關(guān)注的焦點(diǎn)在哪里。這些東西，你不需要為之所動(dòng)，但應(yīng)該心知肚明。
想走到既定目標(biāo)，你如果走直路，要跋山涉水，為什么不走迂回的康莊大道呢？
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