可視卡商機尾追著代理商和使用商——北京可視卡

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  北京易訊卡科技有限公司是NATEC可視卡打印機中國一級代理商 三菱可視膜指定可視卡生產(chǎn)商，是一家以目前先進的可視卡打印機及智能可視卡、磁條可視卡、全磁可視卡為主營的科技企業(yè)，主要產(chǎn)品為：日本NATEC可視卡打印機、可視卡和相關智能卡讀寫設備，在可視卡，復寫卡、可擦寫卡行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗，該產(chǎn)品目前已在國內的汽車美容、汽車4S店、KTV、娛樂美容院、超市、高爾夫、網(wǎng)球、物流、交通、衛(wèi)生醫(yī)療、健身康復、各大星級酒店、一卡通高級會所等各行業(yè)會員卡管理系統(tǒng)中廣泛應用并得到高度認可，隨著新一代可視卡技術市場需求的越來越大，越來越廣和越來越普及，北京易訊卡科技有限公司將秉承著不斷努力開拓的精神，將新一代可視卡、復寫卡、可擦寫卡推向高速發(fā)展階段。

在代理商眼中，視窗技術是在“無人之境”中攻城略地，且投入不大，首次投入僅需6萬元左右，對區(qū)域總代理，總公司還有一定數(shù)額的廣告支持，對新加盟的區(qū)域總代理有為期5至10天的技術及銷售方面的培訓，對代理商及經(jīng)銷商也有定期及不定期的技術和銷售方面的培訓，這無疑于拓展了代理商的贏利空間。更重要的是，此技術的市場空間似乎無處不在，零售業(yè)、餐飲娛樂行業(yè)、加油站、美容院、網(wǎng)吧，甚至是公交系統(tǒng)、社保醫(yī)療系統(tǒng)等。

    對于使用商來說，投入雖可大可小，商機卻不會因小失大。中小型企業(yè)的投入大約在3萬元左右，中型企業(yè)大約在5萬到8萬元左右，大型企業(yè)在10萬元左右，雖然投入有限，利潤額卻可高達40%。

最典型的例子便是“臺灣錢柜”。

   “臺灣錢柜”曾是一家名不見經(jīng)傳的小型娛樂企業(yè)，然而在三年之內卻吞并了臺灣娛樂大亨好樂迪,一舉上市,創(chuàng)造了娛樂企業(yè)從難以上市到上市的奇跡。

    在臺灣有三大娛樂系統(tǒng)：好樂迪系統(tǒng)、歡樂總動員系統(tǒng)和錢柜系統(tǒng)。而臺灣錢柜在這三大系統(tǒng)中曾是規(guī)模最小、資金實力最弱的一家。 2002年，錢柜通過一系列資本運作，形成了急劇擴張，同時通過與好樂迪置換股份，形成合作。在這期間，錢柜啟用了一大批高新技術，其中可視卡及管理系統(tǒng)起了關鍵作用。通過使用可視卡作為錢柜的會員卡進行發(fā)放，錢柜掌握了大量的顧客信息，并通過CRM管理系統(tǒng)幫助該錢柜組織了類似“超級女聲”的互動活動，推出了點歌排行榜及點歌競猜活動。一石擊起千層浪，俊男靚女們風涌而來，僅用半年時間，臺灣錢柜的會員已經(jīng)達到20萬人。錢柜瞄準了他手里攥住的20萬名會員的資源后，乘勝追擊。時隔半年，臺灣錢柜已經(jīng)擁有40萬名會員。

　　視窗媒體平臺在調動了會員消費積極性的同時，也調動了各地區(qū)的公司、企業(yè)，商家們紛紛主動地與臺灣錢柜牽起了“紅線”。于是，臺灣錢柜不僅實現(xiàn)了各地區(qū)、各行各業(yè)的營銷總動員，也實現(xiàn)了立體化、互動式的營銷模式，并于2002年并購好樂迪，2003年實現(xiàn)了上市。

這個虛擬的媒體平臺在細分媒體市場空間的同時，還會打開營銷產(chǎn)業(yè)鏈中各方贏利的局面。對代理商和使用商而言，在做這個產(chǎn)品的同時，還可以通過原有業(yè)務和所學技術延伸出副加價值，為其鋪設二次創(chuàng)業(yè)的渠道。當然，具體情況如何，則是仁者見仁，智者見智。

繡球雖好不是人人可得

在許多急于創(chuàng)業(yè)人的眼中，視窗媒體平臺帶來了一個大好商機。

這一領域不僅需要代理商有資金實力，而且對代理商個人素質也提出了很大的挑戰(zhàn)，它需要代理商甚至是某個行業(yè)的專家。 “如今我們遇到的很多問題是，顧客希望用我們的產(chǎn)品，但卻不知如何用它來給企業(yè)帶來效益”。因此，它需要銷售人員對該行業(yè)有著深入的了解，同時又對該行業(yè)具體的市場推廣有著豐富的經(jīng)驗。同時，代理這一產(chǎn)品最好瞄準暴利行業(yè)，只有這樣的行業(yè)才能發(fā)揮出視窗媒體就有的威力。

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