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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷書 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣關(guān)鍵詞和否定詞的應(yīng)用



"如何選擇這些關(guān)鍵詞？一方面，根據(jù)該工具的推薦參數(shù)來(lái)選擇，這些參數(shù)分別是展現(xiàn)理由、整體日均搜索量、移動(dòng)日均搜索量、推薦出價(jià)和激烈程度。我喜歡按整體日均搜索量的高低進(jìn)行排序，來(lái)優(yōu)先選擇搜索量高的詞。另一方面，需要讀者根據(jù)自己行業(yè)特點(diǎn)來(lái)選擇適合的詞。我們先普及一個(gè)小知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)上潛在客戶的行為周期：
①認(rèn)知期：表現(xiàn)在網(wǎng)上的搜索詞多為什么是、有哪些、××培訓(xùn)、學(xué)習(xí)××，如圖3-28看到的線上營(yíng)銷是什么、什么是線上營(yíng)銷、線上營(yíng)銷培訓(xùn)。
②學(xué)習(xí)期：相對(duì)于認(rèn)知期，客戶已經(jīng)初步了解了某行業(yè)的基本概念，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，表現(xiàn)在網(wǎng)上的搜索詞多為細(xì)分市場(chǎng)和××方法、××的區(qū)別之類的關(guān)鍵詞，如圖3-28看到的線上營(yíng)銷的方式、線上營(yíng)銷手段、線上互動(dòng)營(yíng)銷、線上整合營(yíng)銷。
③借鑒期：借鑒網(wǎng)上的行業(yè)解決方案和成功案例，表現(xiàn)在網(wǎng)上的搜索詞多為××方案、××案例、××行業(yè)××，如圖3-28看到的線上營(yíng)銷推廣方案、線上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、房地產(chǎn)線上營(yíng)銷。
④對(duì)比期：也稱之為選型期，客戶在此階段需要對(duì)品牌、產(chǎn)品、型號(hào)、價(jià)格等進(jìn)行比較，表現(xiàn)在網(wǎng)上的搜索詞多為××行業(yè)有哪些品牌、××價(jià)格、××地區(qū)有哪些服務(wù)商。
⑤確認(rèn)期：在對(duì)比期一旦選好供應(yīng)商，還要對(duì)此供應(yīng)商進(jìn)行最終的網(wǎng)上信任度評(píng)估并學(xué)習(xí)合作細(xì)節(jié)，為簽合同做準(zhǔn)備。表現(xiàn)在網(wǎng)上的搜索詞多為公司名、××公司好不好、××風(fēng)險(xiǎn)有哪些、購(gòu)買××設(shè)備要注意什么問(wèn)題、××的流程。 
⑥合作期：對(duì)于有些行業(yè)稱之為售后期，客戶對(duì)供應(yīng)商的信任不夠，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，也會(huì)在線上尋求答案。表現(xiàn)在網(wǎng)上的搜索詞多為銷售和應(yīng)用環(huán)節(jié)遇到的問(wèn)題，如××該不該、如何解決××、××怎么辦。 
在廣告預(yù)算充足的情況下，一家企業(yè)想占有更多的市場(chǎng)份額，這六個(gè)時(shí)期的所有關(guān)鍵詞都應(yīng)當(dāng)做。但大多數(shù)企業(yè)的預(yù)算都不足，就需要抓大放小。從六個(gè)時(shí)期來(lái)看，最重要的是學(xué)習(xí)期、借鑒期和對(duì)比期，所以我選擇了這三個(gè)階段的關(guān)鍵詞。"更多詳情請(qǐng)關(guān)注張進(jìn)老師的新書：《快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 B2B 大宗B2C》

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