營銷型網(wǎng)站特征
1.具有說服力的客戶見證客戶見證是有效的營銷技巧,但很多網(wǎng)站并沒有充分利用客戶見證到網(wǎng)絡營銷中來。在產(chǎn)品/服務展示的同時,展示該產(chǎn)品/服務客戶的服務評價、使用體驗,能增強產(chǎn)品/服務的說服力,增加用戶購買的興趣和信心。
2.有效利用在線客服工具在線客服工具是提高網(wǎng)絡營銷轉(zhuǎn)化率的有效工具。有數(shù)據(jù)表明,企業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)訪客由于不能進行及時的互動溝通和線上交流,超過98.5%的潛在用戶將會流失。推薦使用QQ、旺旺等在線客服工具,另外400電話也可以大幅提高廣告效果,400熱線電話一年只需幾百元,在極速400電話網(wǎng)有關于400業(yè)務的詳細說明。在線客服工具是一個雙向的交流溝通工具。用戶可以主動同網(wǎng)站客服進行交流,網(wǎng)站客服也可以對用戶的訪問行為進行關注,并主動發(fā)出交談邀請,幫助用戶解決難題。
3.精準的搜索引擎關鍵詞廣告搜索引擎競價廣告是提高用戶轉(zhuǎn)化率的一種有效的網(wǎng)絡營銷方式。在對用戶檢索行為分析并在此基礎上選擇最有效的關鍵詞組合,優(yōu)化廣告著陸頁面內(nèi)容的相關性,能有效提高轉(zhuǎn)化率。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成,每日的消耗預算、關鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產(chǎn)品的效果。由于搜索引擎關鍵詞廣告具有一定的專業(yè)性,通過選擇有實力的服務商進行廣告維護,可以進一步提升網(wǎng)絡營銷效果。
市場定位差異化決定著企業(yè)整體營銷體系的構建,營銷業(yè)務活動的整個過程都是圍繞著市場定位開展。
品牌體系的差異化是消費者認知的差異化,是市場定位差異化在消費者心目中的反映。
產(chǎn)品體系的差異化是對品牌差異化的直接表現(xiàn),是與競爭對手形成鮮明對比的根本。
渠道體系的差異化則是基于產(chǎn)品體系的差異化而形成的,不同的產(chǎn)品、不同的產(chǎn)品結(jié)構對應的渠道結(jié)構不同。
價格體系的差異化是產(chǎn)品體系和渠道體系差異化的自然產(chǎn)物,前2者形成之后,價格體系差異化自然形成。
管理體系差異化隱含在企業(yè)內(nèi)部,因公司人員不同、目標不同、制度不同而有所差異。