咸寧新美
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隨著鋁合金門窗行業(yè)競爭不斷加劇,人人都想分得那杯羹,就必須要搶占市場先機。正所謂先下手先為強,所以鋁合金門窗企業(yè)一定要搶先布局市場,才能贏得市場。
一線城市的慘淡表現,三四線城市的利好對各大廠家的刺激非常大,很多鋁合金門窗品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點??春萌募壥袌?,更要做好三四級市場。但如果用一線城市的做法去做,顯然會有不少弊端,而且不一定成功。做好地級市場,需要理順以下四點。
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廣大中小城市戶外廣告業(yè)還處于待開發(fā)狀態(tài),但隨著一線城市戶外媒體資源稀缺性凸顯,大多數二線城市戶外廣告業(yè)已得到較好發(fā)展,整個戶外廣告市場對三、四級市場重視度的增加,帶動了這些市場的媒體價格。中小城市既是吸收農村大量剩余勞動力的主力,也是新一輪經濟發(fā)展與社會消費的主要增長點,在高新起點上開拓中小城市戶外廣告市場,媒體供應商將得以收獲一個豐碩未來。
形式
自設性
指以標牌、燈箱、霓虹燈單體字等為媒體形式,在 本單位登記注冊地址,利用自有或租賃的建筑物、構筑物等陣地,設置的 企事業(yè)單位,個體工商戶或其他社會團體的 名稱(含標識等)。
一、梳理清供應鏈
做省會中心城市的經銷商,企業(yè)的供應鏈短,物流效率相對較高,庫存問題也相對簡單。在地級市市場,各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。因此要考慮如何將自己的產品在最短的時間內,用最低的成本交到地級市經銷商手上,還有如何減少庫存等問題,都是鋁合金門窗制造企業(yè)需要下苦功去逐步完善的。
二、平衡利潤空間
品牌企業(yè)通常會統(tǒng)一全國價格,但如果地級市市場與一線市場沒有價差,也就意味著地市的利潤空間小。而一線城市市場的經銷商,在利潤率低的情況下,還可以通過分銷走量來實現一定的利潤,地級市的經銷商就沒有這個優(yōu)勢,所以,品牌企業(yè)要在地級市市場有所作為,需要在渠道利益調節(jié)和渠道職能分工上有所調整。