淘寶在2009年7月份建立了淘寶分銷平臺，企業(yè)如何用好這個平臺借船出海？就此，我采訪了淘寶分銷平臺運營總監(jiān)輕如：
問：淘寶分銷平臺意義何在？
答：根據(jù)我們的經(jīng)驗，傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)面對網(wǎng)絡(luò)營銷還有很多問題，要做網(wǎng)絡(luò)零售，要么懂網(wǎng)絡(luò)，要么懂零售，但是他們更擅長生產(chǎn)和渠道管理，做直銷未必是最好的方式。
從買家的角度來看，他們做了多年的電子商務(wù)之后，也已經(jīng)積累了很多的銷售經(jīng)驗和很多的信任客戶，但是他們在貨源組織上遇到了瓶頸，一些特大型賣家，會涉足生產(chǎn)，找OEM廠家來做，但是對于大多數(shù)賣家來說，貨源仍然是他們的瓶頸。
也可以這樣說，傳統(tǒng)廠家要是不放開貨源，網(wǎng)購的亂象仍不會結(jié)束。小賣家仍會到處竄貨。這兩年，淘寶的水貨、假貨受到口誅筆伐，對淘寶的形象有所影響，我們也是想通過這個平臺，對淘寶的貨源進行一次外化式引導(dǎo)管理，希望實現(xiàn)廠家、店主、消費者三方共贏。
問：供應(yīng)商如何做好這個平臺？
答：企業(yè)缺少一整套的網(wǎng)絡(luò)渠道管理體系和網(wǎng)絡(luò)營銷思路，他們的渠道政策一定要明朗，給分銷商的折扣是多少、獎勵的政策、處罰的規(guī)則都要明確，對于價格的管控要嚴(yán)格，不能到最后都去拼價格。
另外，要找到適合自己的經(jīng)銷商。目前的店主中，之所以有分銷能力，就在于他們有特定維護的客戶，他們知道這些客戶的需求。供應(yīng)商找客戶的時候，要清楚自己的產(chǎn)品與分銷商的顧客群體是否類似，找到這樣的分銷商，才可以更好地分銷。
問：淘寶店主的亂價能力非常厲害，在這個分銷平臺上招募的分銷商越多，價格競爭豈不是更慘烈？
答：即便沒有這個平臺，競爭也已經(jīng)很激烈了。即便那些傳統(tǒng)的企業(yè)沒有上網(wǎng)，他們的產(chǎn)品也會在網(wǎng)上大批量地存在，這些貨從哪里來？還不是從他們自己的線下渠道來的！
價格競爭慘烈不是這個平臺的錯誤，沒有這個平臺也會有人滿足消費者的這部分需求，我們要做的是為了讓分銷變得更有秩序、更規(guī)范。要想減少亂價，企業(yè)就要做出更完整的渠道管理體系，而不是一味回避，沒有秩序、沒有管理的網(wǎng)店分銷當(dāng)然會亂價。
問：目前這個平臺有哪些局限？
我們目前仍然專注于代銷，對于批發(fā)、經(jīng)銷等分銷模式尚未涉及，未來我們希望各種分銷的模式都可以在這里實現(xiàn)。
問：利潤率低下一直是制約
公司發(fā)展的重要原因？
答：通過網(wǎng)絡(luò)分銷可全面提升利潤率
傳統(tǒng)企業(yè)為什么要做三級分銷系統(tǒng)？如何選擇合適的分銷系統(tǒng)？
很多朋友會問，我做了淘寶了，做了京東，天貓、一號店等等；為什么還要去做一個分銷系統(tǒng)？那不是又增加了一筆開支嗎？
我想說，無論你做了天貓，京東，一號店還是其他第三方平臺，那都是借別人的平臺去打造自己的品牌，但是在第三方平臺上，有一個缺陷，就是用戶數(shù)據(jù)永遠是別人的，因為那是別人做平臺最核心的地方；也是最值錢的地方——用戶數(shù)據(jù)；哪天你撤銷了高昂的各種
廣告投入，下架了，更多的同類品牌又會蜂擁而上；那不是為你專屬所設(shè)的；你只是租別人的地盤而已。這是對于商家而言，最為致命而浪費的地方，就是無論你投了多少錢，都無法沉淀你的用戶數(shù)據(jù)！
現(xiàn)在已經(jīng)是消費者制勝的時代；是產(chǎn)品過剩的是帶你，因此，誰能擁有用戶數(shù)據(jù)，誰能把我品牌用戶粘度，誰就是大的贏家！這也是為什么眾多的各大巨頭和聰明的商家早已在布局搶占用戶數(shù)據(jù)，哪怕拿著投資人的錢，大肆燒錢購買用戶！因為這是命脈，是未來競爭的籌碼，是贏家的核心！
那么面對這種現(xiàn)狀，如何解決，讓傳統(tǒng)的商家一樣可以擁有自己的寶貴用戶沉淀，擁有自己最終的用戶數(shù)據(jù)，能不斷增加品牌用戶的粘度和用戶數(shù)量的增長和重復(fù)購買率呢？
分銷系統(tǒng)無疑是一個絕佳的選擇；市面上也有不少平臺帶有分銷系統(tǒng)，自我用過之后，很多確實做得不完善，只是隸屬于平臺而做；資金沉淀和用戶沉淀依然是平臺商，而非商家，跟上面淘寶，天貓，京東等差不多性質(zhì)；那么這種情況，稍微有點品牌意識和品牌知名度的商家都需要選擇獨立的分銷系統(tǒng)；其他第三方平臺可用來宣傳公司，傳播品牌，擴大品牌知名度，但是流量引流過來一定需要自己的的獨立平臺來收集，維護、沉淀品牌用戶；不然做再多的第三方宣傳推廣，最終都是為他人做嫁衣；比如非想網(wǎng)絡(luò)的三級分銷平臺，完全獨立，并且?guī)г创a，這樣可以保證程序系統(tǒng)完全獨立于商家自己的服務(wù)器，確保商家用戶數(shù)據(jù)，商城系統(tǒng)資金交易的完全安全性。第二點，微龍網(wǎng)絡(luò)的三級分銷系統(tǒng)在用戶體驗方面做得非常細致；包括uI設(shè)計，每個細節(jié)的交互設(shè)計，都恰到好處；再次，在各個角色的數(shù)據(jù)收集這塊做得比更多同行更加全面；包括品牌商，平臺上，代理商，分銷商，各個層級之間的關(guān)系，利益，傭金設(shè)置，用戶來源，獎金計算，等等每個細節(jié)都一清二楚，擁有全面周全的數(shù)據(jù)統(tǒng)計；可以給品牌商家的營銷策略，分銷商管理策略，員工業(yè)績管理策略做出非常有效的指導(dǎo)效果。更多強大的功能請聯(lián)系專業(yè)顧問13412464388；固話0769-85822658 QQ3037009738
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