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公司致力于開(kāi)發(fā)各類(lèi)直銷(xiāo)軟件，網(wǎng)站建設(shè)，想必大家都對(duì)直銷(xiāo)軟件有所了解， 相信大家對(duì)雙軌制直銷(xiāo)軟件并不陌生，是的。雙軌制直銷(xiāo)軟件是直銷(xiāo)軟件中最常見(jiàn)的一種，其自身具有的合理性，公平原則倍受企業(yè)的青睞。那今天我就把雙軌制直銷(xiāo)軟件這種產(chǎn)品的概念，特點(diǎn)，以及它所具有的優(yōu)勢(shì)與缺陷向大家予以介紹。
一、雙軌制的概念，
所謂“雙軌制”只是一種組織架構(gòu)。即每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商只需開(kāi)發(fā)兩個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)：以A經(jīng)銷(xiāo)商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷(xiāo)商為代表的B市場(chǎng)。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開(kāi)發(fā)了第三市場(chǎng)C經(jīng)銷(xiāo)商，只能放在A市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來(lái)既擴(kuò)大了你的薄弱市場(chǎng)，同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人，而不是以我為中心。
二、雙軌制的特點(diǎn)，
雙軌制和傳統(tǒng)的階梯制度（級(jí)差制度）有很大不同，它有以下特點(diǎn)：
、市場(chǎng)倍增效益放到最大：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（消費(fèi)積分）無(wú)限代累計(jì)，能把市場(chǎng)倍增效益放到最大，這是傳統(tǒng)制度所不及的。
、更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：在組織經(jīng)營(yíng)上，傳統(tǒng)制度競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，合作性差，雙軌制則更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。傳統(tǒng)制度下，人都喜歡自己開(kāi)線，并且離自己越近，獎(jiǎng)金領(lǐng)得越高，雖然每個(gè)人都說(shuō)幫助下線，可是開(kāi)線都開(kāi)在自己的底下。依據(jù)/法則，能力強(qiáng)的總是少數(shù)人。而能力強(qiáng)者自己開(kāi)線，不會(huì)將人嫁接在別人底下，這就形成即使想幫助別人，也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設(shè)計(jì)上作了改進(jìn)，讓每個(gè)能力強(qiáng)的人都能幫到別人。
、經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)合為一體：傳統(tǒng)制度著重經(jīng)營(yíng)者，忽略消費(fèi)者，雙軌制則將經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者結(jié)合為一體，縱使你是一位消費(fèi)者，也可以因?yàn)橹贫榷芑?，即消費(fèi)者也可以領(lǐng)到獎(jiǎng)金，這種消費(fèi)獲利的新模式將成為世紀(jì)行銷(xiāo)發(fā)展的主流趨勢(shì)。
雙軌制天生具有便于網(wǎng)絡(luò)化管理的優(yōu)勢(shì)。隨著電子商務(wù)的成熟和普及，雙軌制迅速地電子商務(wù)化。E化的雙軌制將正式引領(lǐng)世紀(jì)行銷(xiāo)的時(shí)代潮流。
雙軌制因?yàn)楸l(fā)力強(qiáng)，如果經(jīng)營(yíng)理念不正確，在組織擴(kuò)大時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人容易產(chǎn)生投機(jī)心態(tài)。以前雙軌制過(guò)于強(qiáng)調(diào)只要是消費(fèi)者就能經(jīng)營(yíng)成功，讓人誤認(rèn)為有過(guò)多的投機(jī)取向，容易墜入人性貪婪面。其實(shí)，這個(gè)人為因素是可以修正的。天上不會(huì)掉餡餅，雙軌制和其他制度一樣，不能承諾誰(shuí)不用付出努力就能獲得成功，它只是提供了便于借力使力的制度環(huán)境，使每個(gè)人成功的概率更大而已。因此，在雙軌制中，組織可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必須經(jīng)過(guò)努力，同時(shí)可以協(xié)助能力較弱的人因?yàn)榻枇κ沽Χ?jīng)營(yíng)成功。雙軌制的魅力，是送一份事業(yè)給不同年齡層的普通人，只要努力發(fā)展，輔導(dǎo)好條直推線，人人都有機(jī)會(huì)成功。
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