賣手機(jī)時(shí)，我們常常會(huì)聽(tīng)到一句話：做銷售其實(shí)就是在做人，人做好了手機(jī)就賣出去了。這句話本沒(méi)有錯(cuò)，畢竟這是無(wú)數(shù)銷售老兵的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。問(wèn)題在于，我們根本沒(méi)學(xué)過(guò)怎么做一個(gè)真正的好人，具備道德同時(shí)又能賺很多的錢。
關(guān)于這一點(diǎn)，我可以為大家舉一些實(shí)際的例子，然后大家就會(huì)漸漸明白，醒悟到自己到底處在怎樣的一個(gè)位置。
1你必須要有底線
有這樣一個(gè)老板，他是做什么的呢？是做垃圾站的。目前，他已經(jīng)是一個(gè)非常有錢的人。但是，在他剛剛做老板的前6年，年年賠，各種糟心的事兒都能攤上，換一般人經(jīng)歷這樣的6年，估計(jì)是很難承受的，到第6年，一場(chǎng)大火把他的
公司燒了個(gè)精光。他看著這場(chǎng)熊熊大火大笑三聲。別人問(wèn)他笑什么。他說(shuō)：這火燒得好！
說(shuō)來(lái)很奇怪，自從這場(chǎng)大火之后，這個(gè)老板就像換了一個(gè)人，不再是從前那個(gè)倒霉的老板了，而是一個(gè)順風(fēng)順?biāo)睦习?，做什么都順順利利，做什么都賺錢！
這是一個(gè)事實(shí)。我的理解是，人的成功是跟一些運(yùn)氣之類的事相關(guān)聯(lián)的。要不然沒(méi)辦法解釋為什么之前倒霉之后幸運(yùn)，這說(shuō)明，人的成功確實(shí)不單純跟能力和拼搏精神有關(guān)，跟運(yùn)氣也有關(guān)。有人說(shuō)，一個(gè)人的成功，他過(guò)人的個(gè)人能力占6成，運(yùn)氣占4成。我覺(jué)得，這話有一定的道理。那么問(wèn)題在于，那些運(yùn)氣還不夠好的人，雖然你很努力，雖然你想把事情做好，但總有各種難題障礙你，你該怎么辦？
事實(shí)上，如果你沒(méi)有更好的辦法，這個(gè)故事都已經(jīng)給了我們一個(gè)很好的辦法，那就是堅(jiān)持。
2你必須擁有一顆大心臟
但是，這個(gè)方法其實(shí)也有缺點(diǎn)。萬(wàn)一你倒霉的時(shí)間比較長(zhǎng)，怎么辦？有沒(méi)有把倒霉的時(shí)間縮短的辦法？
宋朝大將軍曹彬，為人慈和謙讓，從來(lái)不妄殺無(wú)辜。攻克遂州時(shí)，將領(lǐng)們都要屠城，曹彬不允許。他下令把軍中虜掠的婦女都集中在一間房子，并派兵守衛(wèi)。戰(zhàn)事平息后，一一尋訪她們的家人送還。失去親人的，就備好彩禮把她們嫁出。攻打金陵時(shí)，曹彬在戰(zhàn)前與眾將領(lǐng)焚香立誓，攻下城池后決不亂殺一人。后來(lái)他的兒子曹瑋、曹琮、曹璨，都當(dāng)了將軍。小兒子曹玘還被追封為王，其女兒就是光獻(xiàn)太后。后世子孫榮盛無(wú)比。
當(dāng)時(shí)還有一個(gè)將軍叫曹翰，攻打江州時(shí)，由于久攻不下，非常憤恨，下令屠城，放縱士兵******擄掠。他死后不到三十年，家道衰敗，子孫中有在海邊當(dāng)乞丐的。
為什么有的人運(yùn)氣就好？為什么有的人運(yùn)氣就差？
為什么和你差不多出來(lái)做事的，有人已經(jīng)成家立業(yè)，買車買房，而你還在事業(yè)的不穩(wěn)定期苦苦掙扎？
我的理解是，因?yàn)槟氵€沒(méi)有做過(guò)有利于人的事。都說(shuō)自己是好人，但是，你為別人做過(guò)什么？想要有好的運(yùn)氣，做一個(gè)好人，不能只是簡(jiǎn)單地浮于表面，要切實(shí)地去做有利于人的事，舍得花力氣，花時(shí)間，甚至是花錢。
只有這樣做，你做好人，才能賺更多的錢。
3你必須敏感
當(dāng)前的現(xiàn)狀是，愿意為他人付出辛苦的人不多，很多人是在想，即使使用蒙騙手段也要把別人的錢賺到手，往往是一時(shí)風(fēng)光，久后慘淡。
兩個(gè)長(zhǎng)工的故事。
過(guò)去大戶人家雇長(zhǎng)工幫自己干活。有個(gè)長(zhǎng)工人比較木訥。分配工作的時(shí)候，別人都搶著做輕松的，有一個(gè)撿糞的工作沒(méi)人愿意做，他就說(shuō)，要做這個(gè)。他就做撿糞的工作。這個(gè)工作又丑又臟又累。別人把工作做到五六分，就休息，看著這個(gè)人還在做。別人就說(shuō)，你這個(gè)人傻，你偷偷懶主顧家也不會(huì)說(shuō)什么，你多做一點(diǎn)，也不給你加工錢。
這個(gè)木訥的長(zhǎng)工說(shuō)：你才傻。你偷懶是欠賬，把自己有限的福氣都用光了。我多干，我是把福氣攢下了。你不該這樣偷懶，你以為是坑了別人，這是坑你自己。
果不其然，幾年后，偷懶的長(zhǎng)工因?yàn)槊暡缓茫僖矝](méi)人雇傭他，淪落到街頭成了類似乞丐的人。而那個(gè)木訥的長(zhǎng)工則成了遠(yuǎn)近聞名的人，甚至縣長(zhǎng)都尊敬他。
我的理解是，做工作，寧可多干，不要少干。做生意，寧可讓顧客多得，不能讓他吃虧。讓顧客吃虧，最后吃大虧的一定是自己；只有讓顧客得利，最后得大利的一定是我。
做壞人而得利，只能得一時(shí)的利，久后一定會(huì)衰敗。
做好人而得利，一開(kāi)始還要先給，先給是一種智慧，因?yàn)樗老冉o的，之后得到的反而會(huì)更多。你對(duì)自己有信心，就把好人做到底，堅(jiān)持做苦活、累活，堅(jiān)持為顧客提供幫助，那么，慢慢的，你就會(huì)增加收獲，也可以體驗(yàn)到自然而然賺大錢的滋味。
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